下载后可任意编辑销售人员激励制度12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑会籍部人员激励机制一、 总则1.1 编制目的1、为了促进公司业务的进展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目标，特制定本制度。2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培育会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培育会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。1.2 适用范围本机制适用于公司所有会籍部人员。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1.3 激励原则1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。二、 激励机制组织体系2.1 激励机制方案颁布与执行本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2.2 激励机制组织与实施工作人员职责会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略进展的需要，确定有关激励政策。2、制定年度员工激励制度。 三、会籍部岗位职责 1、在公司进展战略规划指导下，提出相应的营销进展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售计划完成率、销售成本等考核指标。3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑蹈培训行业动态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并完成对公司业务进展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。7、制...
