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销售人员激励方案经典

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下载后可任意编辑销售人员激励方案经典12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑Results, Not ReasonsFocus销 售 人 员 激 励 方案一、目的1、促进公司业务的进展,改变公司当前被动销售的局面,进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度,从而实现公司的销售目标。2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培育销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培育销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。二、原则1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其它组成。2、基本工资每月定额发放。3、销售人员能够获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数(绩效系数范围为 0-2),每月发放。4、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成,销售提成=(新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例)*提成系数(提成系数范围为 0.7-1.3),营业额以客户已付款到公司帐号为准。1 | P a g e32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑Results, Not ReasonsFocus(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户,才有资格能够参加现有客户提成考核。(3)销售费用控制奖励:此项待定。(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(12 月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。5、所有薪酬由公司统一支付,但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为 800 元;2、绩效系数达成如下:42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑(1)假如当月新客户访问数量达到 15 个或以上,则该项系数最高可得 0.8 分,但数量在 8 个以下,则系数得分将为 0。如有客户重复访问,在计数时能够...

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