销售流程管理程序

销售流程管理办法2024 年 发布 2024 年 实行 编号QG.JXYX 06-01-01版本01页数第 1 页 /共- 10 -页下载后可任意编辑前 言本标准从属《程序文献》系列。本标准由业务部提出，业务部起草并负责解释。本标准由 XXX 公司业务部归口管理。本标准历次版本发布情况：文献修订登记表文献编号、名称：QG.JXYX 06-01-01 销售流程管理办法修订次数修订前内容修订后内容初次发布初次发布编制： 审核： 批准： 下载后可任意编辑销售流程管理办法1 目的本标准规定了为对的理解和了解顾客的规定及希望，拟定满足顾客规定的产品交付周期和质量标准，以保证公司按协议、技术规定向顾客提供产品，并能有效收回货款，使顾客满意。2 合用范围本标准合用于本公司的所有产品的交付工作与货款办理过程。3 用语定义3.1 交付：指本公司产品通过最终检查，在与客户办理交接的过程，在这段时间内所采纳的保护产品质量、数量、票据流转的活动。3.2 产品：指公司目前所批量销售的新业务产品。3.3价格评审委员会：指由营业事业部相关成员与各子公司总经理、财务、技术工艺、采购人员组成的对新品价格的评审。4 职责和权限4.1 业务部4.1.1负责对本办法实行，对产品交付涉及到的各子公司（外协）进行监督和管理；4.1.2负责市场信息、数据的整理分析，开发客户，组织评审实行；4.1.3负责新品商务报价、送样、对账回款；4.1.4负责承接新业务订单整理发放给各子公司对接口；4.1.5负责各子公司物资人员运送产品到指定场合的全程跟进；下载后可任意编辑4.1.6负责产品完毕交付进度的全程跟进；4.1.7负责相应收帐款及客户端考核及时跟踪解决，避开导致坏账、呆账及不良账款发生；4.1.8负责收集各子公司销售数量、销售额数据职责；4.1.9负责客户关于交付方面的投诉及信息汇总，涉及客户特别规定清单的搜集与整理；4.1.10负责与客户协调交付工作的相关事宜。4.2下属公司/外协4.2.1负责对新产品的图纸分解、制BOM表； 4.2.2负责新品合格打样，并协助业务部送样；4.2.3负责对新客户名称加编入系统；4.2.4负责对新产品零件加编入系统；4.2.5负责对新产品原料询价及采购；4.2.6负责按业务部下发的订单规定安排生产计划及日出库计划；4.2.7负责合格产品的管控及提供合格的产品数量；4.2.8负责解决客户对产品质量的投诉、解决及备案；4.2.9负责产品运送到客户指定的场合及完毕产品交付，并提供一份客户签字确认的送货单给业务部；4.2.10负责核算交付单据的准确性、真实...