山东华宇职业技术学院 教 学 教 案 首 页 学习任务 如何进行网络营销管理 课时分配 学时 授课日期 授课地点 教室 教学目的及要求 1. 掌握网络营销管理的基本工具和方法 2. 掌握网络营销管理的流程和实务 重点难点 3. 掌握网络营销管理的基本工具和方法 4. 掌握网络营销管理的流程和实务 课 后 记 山东华宇职业技术学院 教 学 教 案 内 容 1. 网络营销实施和运作过程 企业网络营销是建立在 Internet基础技术之上，它利用计算机互联网信息技术在网上宣传和直接销售企业产品和服务，这是企业利用Internet进行网络营销最基本的应用形式，也是企业把互联网作为一种新的信息传播媒体运用到企业营销活动之中的务实之举。企业可以利用 Internet上其它网站进行宣传和网络营销活动，但这必尽不是企业开展网络营销的主流方式。企业一般要通过在 Internet上建立自己的企业网站来具体实施网络营销过程，这是企业网络营销实施和运作的重要工作之一，是企业开展网络营销工作的实施基础。 2. 企业利用 Internet上的其它网站进行宣传和营销 企业如果没有建立自己的网络营销网站，也没有设立专门的网络营销组织机构，又想在网上尝试开展企业网络营销活动，那就只有利用Internet上的其它网站尝试进行企业的宣传和营销工作了。 1. 免费或付费发布营销信息 在 Internet上有许多网站为企业提供发布营销信息的平台，一般可以是免费的，也可以是付费的，这种简单快捷的方式有时也可以收到意想不到的效果。有些网站要求企业付一定的费用或注册成会员，而这些付费的网站宣传的力度要大一些，而且不粘贴或弹出强制性广告。这类网站一般应选择一些行业性强、影响力大的网站。 2. 直接向网上潜在客户发送信息 Internet是一个信息的海洋，人们可以根据自己的需要查询和浏览所需要的信息内容。作为企业网络营销部门或管理人员，通过Internet浩瀚的信息海洋，寻找潜在客户，然后有针对性地向这些潜在客户发送信息，达到企业宣传和营销的目的。可以到网上有关网站的营销信息平台寻找买方信息，也可以经常到一些营销网站和电子公告版（BBS）上去看看，根据需求信息的客户资料，主动向潜在客户发送企业营销信息，介绍企业的产品和服务。还可以利用搜索引擎查询企业的潜在客户，这种方式比较适合于专业性强、中间产品、大型设备，或集团购买的产品。但值得注意的是，不要向潜在客户滥发电子邮件或其它方式的推销信息，特别是同一潜在...
