展 会 招 商 方 案 策 划 招 商 招 展 和 是 相 互 作 用 的 ，一 定 数 量 和 质 量 的 有 效 观 众 是 “品 牌 展 ”的 重 要 标志 之 一 。 展 会 招 商 就 是 邀 请 观 众 来 参 观 会 展 览 ， 分 为 专 业 观 众 和 普 通 观 众 。 专 业 观 众 是 指 从 事 会 展 上 所 展 示 的 某 类 展 品 或 服 务 的 设 计 、 开 发 、 生 产 、 销售 或 服 务 的 专 业 人 士 以 及 用 户 。 普 通 观 众 是 指 除 专 业 观 众 之 外 的 其 他 观 众 。 高 档 次 会 展 谢 绝 或 限 制 普 通 观众 ， 如 广 交 会 和 广 州 国 际 汽 车 展 。 展 会 要 努 力 使 有 效 观 众 在 到 会 观 众 的 总 量 中 保 持 一 定 的 比 例 ，一 般 不 能 低 于30%。 有 效 观 众 是 指 到 展 会 参 观 的 专 业 观 众 以 及 参 展 商 所 期 望 的 其 他 观 众 ，这 是 具有 一 定 质 量 的 观 众 ， 对 展 会 来 说 不 可 或 缺 。 无 效 观 众 能 够 增 加 展 会 人 气 ， 活 跃 展 会 气 氛 ， 扩 大 参 展 商 的 广 告 效 应 和 知 名度 。 招 商 的 目的 是 吸引参 展 商 需要 的 贸易观 众 前来 参 观 并进行贸易洽谈。它是 展览 会 的 生 命线。 招 商 有 很大 的 随机性和 不 可 控性， 多数 情况下双方 “门当户 对 ”的 概率并不 很高 ， 但事 先 明 确 自 己 的 目标 招 商 群 ： 招 商 对 象 、 重 点 区 域 、 资 质 要求 、 审 核 细 则 、 帮 控措 施 等 相 关 条 款 ， 并能 通 过 有 效 途 径 加 以 传 播 ， 招 商 工 作 就能 更 加 清 晰 明 确 、 有 的 放 矢 ， 减 少 不 必 要 的 周 折 和 投 入 。 因 此 ， 在 制 定 招 商 策 略 和 方 案 时 ， 要 清 醒 地 了 解 自 己 的 资 源 、 优 势 和 能 够 给予 应 招 者 的 条 件 ， 并与 应 招 者 共 同 探 讨 总 体 的 市 场 策 略 ， 告 知 真 实 的 市 场 支 持 ，才 能 让 双方 长 期 ...
