展台搭建施工及展会服务方案 2.1展会执行方案 2.1.1参展目标 首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目 标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。 展会的可选择目标如下： 1）接触新客户；2）提升企业形象；3）与顾客互动；4）促销现有产品；5）新品发布； 6）获取竞争对手的情报；7）赶超竞争对手；8）提升士气；9）获取销售订单；10）接 触分销商等。 2.1.2 参展准备 1）参展产品 展品选择考虑的因素： ①种类；②数量；③主推产品；④销售价格；⑤打折规范；⑥摆放主次位置；⑦样机运转情况；⑧样机的运输；⑨布展及撤展时间。 2）确定展品的选择 ①收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物，样品不求多，但求精 。带不了的样品拍 相片 ，做 好 样品的分类和 编 号 ，计 下供应 价格。 ②建立 商品档 案将 数码相机拍 摄 的商品图 片 导 入数据 库 ，然 后，看 图 补 充 商 品 其 他 详 细 描 述 ， 输 入 货 源 的 价 格 、 规 格 及 各 种 基 本 信 息（ 货 号 、 颜 色 、 规 格 、 价 格 等 ）， 建 立 起 商 品 资 料 库 。 ③ 批 量 制 作 所 有 样 品 的 货 号 标 签 ， 打 印 到 不 干 胶 纸 上 贴 于 样 品 上 。剪 下 每 个 编 号 的 样 品 条 码 标 签 ， 贴 到 相 关 样 品 实 物 上 。 2） 参 展 服 饰 直 观 形 象 是 最 有 影 响 力 的 ， 参 展 人 员 是 公 司 的 代 言 人 ， 展 会 期 间应 穿 着 正 式 、 统 一 的 服 装 ， 佩 上 公 司 统 一 的 司 标 logo。 一 方 面 可 代表 公 司 的 形 象 ，另 一 方 面 也 是 对 参 观 者 的 尊 重（ 选 择 引 人 注 目 的 形 象 ，西 装 是 很 好 的 选 择 ； 合 身 、 配 套 的 上 衣 或 T 恤衫也 会 引 来潜在顾客的 询问和寻求帮助）。 3） 宣传资 料 宣传资 料 应 内容详 尽并增加一 些快速的 信 息 查阅和视觉亮点， 不可 太大、 太重 、 介绍模糊或介绍庸长， 赠送给主要客户和展 览中的 参观 者 。 宣传单张——十六开大小， 是 展 会 过程中企业向参 观 者 派发最 多的 资 料 之一 ， 上 面 应 有 简单的 企业、...
