寻找心灵驿站享受休闲人生——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表1利群（休闲）产品卖点FAB分析对象产品特点产品优势产品利益消费者包装精美，吸味独特，精制符合高端形象体现身份，利于交际、送礼母品牌知名度&美誉度高高端形象良好利于高端交际、送礼零售户批发价680元/条，零售价1000元/条零售毛利率高保障零售户利益母品牌知名度&美誉度高有高端形象消费基础提升高端品牌培育能力（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。图1同价位卷烟上柜率对比图2同价位卷烟重需率对比一月份二月份三月份四月份五月份0.270.110.06000000000000010.04000000000000010.06000000000000012.121.741.010.991.62.52.51.690000000000011.690000000000012.540.350.440.210.210.390000000000003上柜率%对比利群（休闲）贵烟（盛世）云烟（软礼印象）黄鹤楼（1916）一月份二月份三月份四月份五月份利群（休闲）42.925.6731.8335.4526.12贵烟（盛世）44.7534.6433.5836.8241.98云烟（软礼印象）51.6236.0633.0135.639.51黄鹤楼（1916）40.5242.8834.3545.2739.222575重需率%对比图3同价位卷烟动销率对比一月份二月份三月份四月份五月份34.9625.6731.8335.4524.5841.1734.2133.5836.6541.9149.9935.8133.0135.5539.0133.6442.8828.0545.2732.99动销率%对比利群（休闲）贵烟（盛世）云烟（软礼印象）黄鹤楼（1916）通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。（四）利群（休闲）SWOT分析二、精准定位培育对象（一）渠道定位分析利群“休闲系”是利群的标杆产品，主要定位于私营企业成功人士、在本地投资的浙江商户。确立了明确的主销渠道范围：浙江商城周边的零售户及成功人士较为集中的娱乐服务场所、超市、商场、便利店等。（二）利群（休闲）市场定位STP分析1.市场细分（S）（1）地理分析：目前毕节在国家政策的支持下，招商引资加快经济发展，大量的浙江商人入住毕节，有利于发掘市场机会，开拓新市场。（2）年龄分析：35-55岁的成功人士。（3）收入分析：月收入5000元以上。优势（S）（1）母品牌利群品牌是行业知名品牌，美誉度高；（2）包装精美，吸味独特；（2）“利群（休闲）版系列”追求“心灵的放松”，满足高端卷烟消费者追求物质与精神的双重享受。劣势（W）利群（休闲）对于毕节市场来说属于新品牌，与同价位品牌贵烟（盛世）、云烟（软礼印象）、黄鹤楼（软1916）、云烟（大重九）、南京（九五）等高端卷烟相比，知名度略低，零售户订购欲望不强，推荐力度较弱，导致该品牌重需率低，动销较慢。机会（O）（1）符合行业培育高端品牌发展的目标；（2）在国家政策的大力扶持下，毕节市经济加快发展，高档卷烟消费潜力逐渐...
