下载后可任意编辑交 通 银 行文号密级★一年保密期限标 题各省分行、直属分行公司部：为积极推动交行中型客户进展战略，扩大以交行为主办银行的优质中型客户群体，总行拟订了《蕴通财宝• 鲲鹏计划银企全面合作协议》（见附件，以下简称“合作协议”）。各行可以此为契机，选择一批有成长潜力的优质中型客户进行签约，在确立交行为主办银行的同时，进一步扩大业务合作，提升银企合作紧密度。为更好推动该项工作，现将有关事项通知如下：一、为精细化管理中型客户总行根据中型客户对交行的价值贡献度和合作紧密度的高低，将中型客户分为核心、价值、潜力和松散型四类。对于核心类中型客户，各行应积极争取全面签约以稳固合作关系；对于价值类中型客户，各行应以签约为契机实现客户与交行合作紧密度的提升。各行可根据实际情况，集中批量组织优质中型客户开展签约活动；对合作潜力大、预期效益好的重点中型集团企业，可申请由总行与客户签约，以进一步提升客户体验和银企合作紧密度。二、合作协议内容主要包括总则、业务合作领域、服务与承诺、联合协调机制和附则五个章下载后可任意编辑节共二十条，其中第二条和第三条为该协议的核心条款：（一）协议第二条要求客户就在交行开展的业务进行明确承诺，包括但不限于基本结算账户、代发工资、网银、报关一点通、缴税通、蕴通账户和供应链业务等，同时原则上应要求客户在交行的结算量占其全部结算量比例不低于30% 、在交行存放的资金占比不低于其全部资金的30% 。各行应根据实际情况，与客户协商确定在交行办理的业务品种，如有未覆盖的业务内容，请在协议中“其他”栏后补充。 （二）协议第三条要求交行对客户的全面服务及业务优惠进行明确承诺，包括但不限于给予客户业务办理绿色通道待遇、提供意向性授信额度、提供量身定制的专业化金融方案及优质财务咨询服务、部分业务手续费减免等。各行应根据实际情况，经分行有权部门审批后，对外进行承诺，如有未覆盖的业务内容，请在协议的“其他”栏后补充。三、上述协议条款旨在引导激励、约束客户尽可能多地选择在交行办理业务，加深银企合作紧密度，提升交行综合回报。为实现银企双赢的目的，各行可在合理测算客户综合回报的基础上，适度给予优质中型客户相应优惠，以吸引中型客户，并稳固交行优质中型客户主办银行地位。四、各分行公司部应设置专门岗位负责分行各经营单位与中型客户签约等相关事项的推动、协调、指导和跟踪，并及时将签约成果及...
