个人收集整理仅供参考学习漫谈 白酒新品推广 之道来源 : 珠三角采购网假如你是一个 白酒营销 人，相信你一定会对下面对话耳熟能详。经销商：“××市场的确很大，但关键是厂家对我们经销商有什么样支持？”业务：“我们会采取灵活的产品推广策略来辅助客户，比如广告， 酒店促销等。”经销商：“户外广告挺好、车体广告也不错，不知道你们有什么打算？”业务： “你做到 300 万有 10 万的广告支持，做到500 万有 20 万的广告支持，原则上是这样的。不过这方面你也可以先提出来，等我回去后报公司申请就是了。总而言之，做市场必须投入，厂家也是知道的。”关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。经销商：“嗯，别不见兔子不撒鹰就行。哈哈。。。。。。”笔者有充足的理由相信， 绝大部分 白酒营销 人在与招商的谈判上都会遇到类似的对话。很伤失望地告诉大家：这就是中国白酒 业的经营水平，这就是中国白酒营销 人的水平！！其实也不能对“人”失望， 只能说是大环境催生了这样一个产业、这样一群人。也难怪说“精英”呢，若是人人都是洛阳才子，又何来才华横溢、头角峥嵘的“精英”呢？白酒 历史久远，说的文明些是“传统行业”，说的市井些就是“土老冒”。多少企业在拾人牙慧地向消费者诉求“历史文化”！多少企业又在诉求自己的产品是如何如何高质量！每当看到这些面目颇相雷同的广告，我总是哀叹一声：白酒怎么就这么不争气！即便是有着几千万甚至是数亿的销售收入，但脱了“便服”穿上“西装”，中小 白酒 企业仍旧也不是“上层贵族”的材料！你可以很有钱，但没有品位、没有境界！说到这儿，笔者可能要遭很多人骂。“良药苦口利于病， 忠言逆耳利于行”， 暂且收起你的自尊心， 且听笔者分析一二再骂不迟。个人收集整理仅供参考学习前几天笔者撰写了 《中国商业之最大谎言》 一文，提出了“品牌是有境界企业的游戏”观点， 针对的就是那些将“驰名商标”、“名牌产品”之流当成“品牌”、自我标榜为什么“王”字号“国”字号的企业。这些财阀们不仅自己愚不可及丢人现眼不说，亦以此举玩弄消费者的智商！你们懂什么是品牌 !? 芝华士 ----这就是芝华士人生！ （配合高雅的画面告诉人们饮用芝华士是一种有品味的生活方式）；尊尼获加 ----不断前行（将饮用者比喻成为一个略带孤独色彩款步而行的英伦绅士，这种孤独感相信你也有过吧？）；洋河蓝色经典 ---- 男人的情怀 （诉求...
