个人收集整理仅供参考学习除模式外的问题总结1、 为什么选择大学生市场
（1）相对于社会市场来讲，大学生市场比较集中，这就像钓鱼与撒网一样，做社会市场是逐个突破，而在大学生市场就是一网撒下去，一些可以作为我们开店的潜在客户，其他的也可以作为我们的网购用户
对于我们品牌的推广以及商城的销售，都是事半功倍
同时大学生市场具有一个群体性，比如你在杭州开了市场，杭州的学生的同学一定遍布全国，可以加快我们全国市场的布局
所以大学生市场也是很容易炒起来的一个市场
大学生是网购人群的第二大群体，占据了30%左右
（2）大学生毕业出去以后，就是白领，也是最具购买力的网购人群，而我们希望从学生时代就培养他们的品牌认知度和忠诚度
（3）在占领大学生市场的时候，一定就会借助学生本身来占领
因为社会人群要想进入学生市场会有很多的阻碍因素，但学生本身却有有更多更方便的资源
2、 这个项目这么好，你们干嘛不自己去做
为什么要给我们做
我们不是把这个项目给谁做，是我们一起来参与到其中
我们选择的第一个市场是杭州，已经经过 5 个月的发展， 在杭州开拓市场2 个月的时候成立了分公司
从一份 PPT 到一间小屋，再到一个分公司
从杭州市场拓展到整个浙江市场，都是我们自己建立的团队奋斗的结果
经过2010 年，在浙江咱网已经、有一定的知名度了，而2011 年我们希望能够在全国更多的地方占领市场，当然首先是沿海的几个省份
所以我们不是在做一个项目，而是在一起创业，在这个地方，从0 到 1，需要我们一点一滴的积累
就像我们在浙江一样，从几个人再到今天的几十个，甚至更多
这些是需要我们一起来做的
所以到这边最重要的就是我们要建立本地的团队，开拓咱网的市场，扩大知名度，然后建立我们自己的分公司
3、 要这么多一模一样 （指商品）的商城干什么
一个不就够了，反正是在一个互联网上的
这正是我们这个模式和独立B2
