个人收集整理仅供参考学习除模式外的问题总结1、 为什么选择大学生市场？大学生创业？（1）相对于社会市场来讲，大学生市场比较集中，这就像钓鱼与撒网一样，做社会市场是逐个突破，而在大学生市场就是一网撒下去，一些可以作为我们开店的潜在客户，其他的也可以作为我们的网购用户。对于我们品牌的推广以及商城的销售，都是事半功倍！同时大学生市场具有一个群体性，比如你在杭州开了市场，杭州的学生的同学一定遍布全国，可以加快我们全国市场的布局。所以大学生市场也是很容易炒起来的一个市场。大学生是网购人群的第二大群体，占据了30%左右。（2）大学生毕业出去以后，就是白领，也是最具购买力的网购人群，而我们希望从学生时代就培养他们的品牌认知度和忠诚度。（3）在占领大学生市场的时候，一定就会借助学生本身来占领！因为社会人群要想进入学生市场会有很多的阻碍因素，但学生本身却有有更多更方便的资源。2、 这个项目这么好，你们干嘛不自己去做？为什么要给我们做？我们不是把这个项目给谁做，是我们一起来参与到其中！我们选择的第一个市场是杭州，已经经过 5 个月的发展， 在杭州开拓市场2 个月的时候成立了分公司。从一份 PPT 到一间小屋，再到一个分公司。从杭州市场拓展到整个浙江市场，都是我们自己建立的团队奋斗的结果。经过2010 年，在浙江咱网已经、有一定的知名度了，而2011 年我们希望能够在全国更多的地方占领市场，当然首先是沿海的几个省份。所以我们不是在做一个项目，而是在一起创业，在这个地方，从0 到 1，需要我们一点一滴的积累！就像我们在浙江一样，从几个人再到今天的几十个，甚至更多！这些是需要我们一起来做的！所以到这边最重要的就是我们要建立本地的团队，开拓咱网的市场，扩大知名度，然后建立我们自己的分公司。3、 要这么多一模一样 （指商品）的商城干什么？一个不就够了，反正是在一个互联网上的？这正是我们这个模式和独立B2C 平台相比的一个竞争优势，今天的独立的B2C 平台需要砸很多的广告费用于平台的宣传和推广，但我们可以利用商城经营者自己的人脉来推广商城。其实就像今天淘宝的知名度之所以这么大，是因为里边的每一个淘宝卖家都在帮淘宝打品牌知名度，同样对我们而言亦是，相当于有这么商城经营者帮我们销售，也帮我们推广！（补充）而且这些商城一起经营一起采购，货品数量越高我们的成本价就可以压到更低，同样的产品在价格上我们就能看到优势，商城经营者的利润空...
