终端销售人员培训需求的调查培训坊2010-08-06 10:09:43 阅读 5 评论 0 字号：大中小订阅近期，和一些企业内部销售培训讲师交流，大家都认识到培训需求调查的重要性，但比较困惑导购员培训需求调查的准确性、全面性和科学性。为此，把原为苏泊尔小家电设计的《终端销售人员培训需求调查问卷》和大家分享，抛砖引玉。《端销售人员培训需求调查问卷》填写对象：直控终端导购员、演示员；经销商终端导购员、演示员；生活馆、专卖店导购员、演示员。问卷填写要求： 1、请根据您工作岗位需要、结合自身的发展目标及个人发展需求三个方面，认真、如实填写此问卷。2、请在所选内容前的“□”内打 “√”，可以多选。一、培训意愿1、在终端销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？□知识经验□工作心态□销售技能□个人性格2、您认为在目前的终端销售工作中及竞争环境下是否需要培训？□ 迫切需要□ 需要□ 可有可无□ 不需要3、在终端销售过程中，您认为提高终端销量最有效率的手段是？□ 加大促销力度□ 提升销售技能□ 调整终端位置□ 加强专业培训□ 团队合作协调□ 改进卖场关系4、根据您个人职业发展规划及人生目标，培训对您目标的达成会起到怎样样的作用？□ 非常重要□ 重要□ 一般□ 无作用5、您认为做为一名终端销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？□ 资历□ 工作态度□ 技能知识的不断提升□人脉积累□ 学历6、您对目前工作岗位的看法的是？□ 有成就感，能体现自己的价值及能力□有挑战性，压力太大□ 太累，没有成就感，也无法充分体现自己的价值及能力□ 权宜之计，生活所迫7、您的销售经验积累主要来源是？□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□ 老销售人员传授□ 相关培训8、您的企业文化和产品知识积累主要来源是？□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□ 老销售人员传授□ 相关培训9、您的行业相关知识主要来源是？□ 自己积累总结□ 从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□ 老销售人员传授□ 相关培训10、在您从事终端销售工作期间，您曾经接受过关于__________________________的培训，这些培训累积有 ______ 天。11、过去在您接受培训后，培训对您的工作能力及销量提升起到了怎样的帮助？□ 明显提升□ 略微提升□ 没有提升12、您认为制约您参加培训学习的阻力是什么？□时间不允许□经济不允许□对培训效果怀疑□不愿...
