海南国际旅游岛营销策划案二 I匕日一、背景去年是海南建省创办经济特区二十周年，通过 20 年的探究、开拓与进展，海南经济得到了飞速的进展，专门是确立了以旅行业为龙头的产业结构群。2007 年海南省政府正式向国务院申请设立“海南国际旅行岛试验区”。2008 年 3 月 5 日，国务院办公厅以《关于支持海南省进展旅行业有关问题的函》原则同意海南建设国际旅行岛。2008 年 4 月 25 日，海南省政府在海口市举行了建设海南“国际旅行岛”的新闻公布会，海南省旅行局局长宣读了《海南国际旅行岛建设行动打算》，依照行动打算，海南旅行业将全面与国际接轨。结合《海南国际旅行岛建设行动打算》，我们能够得出“国际旅行岛”的一样含义是指在特定的岛屿区域内，以扩大旅行业开放为重点，对外实行以“免签证、零关税、放航权”为要紧特点的旅行开放政策，推进旅行服务的国际化进程，以成为具有特色和极具阻碍的国际旅行度假胜地。综观当今国际旅行业界，类似于国际旅行岛的旅行天堂不胜枚举，如：美国的夏威夷群岛，印度尼西亚的巴厘岛，泰国的普吉岛，太平洋的斐济、瓦图阿努，印度洋的马尔代夫群岛，甚至新加坡，差不多上依靠海岛优势，大力进展国际旅行业，最终形成各具鲜亮特色的旅行度假胜地。海南国际旅行岛将成为国际旅行业的新星。二．市场分析1、海南旅行靠低端的观光产品主打市场，是没有竞争力的，也不可能实现理想的经营效益。长期以来，海南作为中国惟一的热带海岛度假旅行胜地，其“生态岛、健康岛、度假岛、欢乐岛”等等知名度、美誉度越来越高，然而，在现实的旅行市场上，几乎所有的旅行社推海南旅行的主打产品却只是迎合低端客源层的观光游产品，在市场上越来越不具有优势和核心竞争力，只能满足低端的观光客的需求，而国内外旅行市场上，观光产品的竞争专门猛烈，价格（团费）专门难上得去。海南岛远离祖国大陆，关于全国大部分地区游客而言，海南岛是其远程出游目的地，交通成本（机票）在团费中必定占一大部分，因而相关于低端游客来说，参团游海南是其奢侈的消费行为。海南与其它地区的低交通成本观光产品竞争必定处于劣势，在交通成本压不下来的情形下，海南旅行社要抢到客源往往在地接团费上往下压，势必造成团费越来越走低。按照比较优势理论和市场营销学的竞争导向性原则，海南旅行必须充分发挥自身拥有全国垄断性、独一无二的、世界少有的、一流的热带海岛度假旅行资源的优势，以一流的度假旅行产品参与市场竞争...
