1 / 13 概述市场运营拓客分为三种拓客模式直接型拓客、间接型拓客、联动式拓客。1、直接型拓客是指和有效受众进行对面型接触推广，使之了解我方的目的性或者能到店体验消费。2、间接型拓客是指我方通过不产生直接产值的行为使受众了解并带来产值。（户外硬广、可识别性标志、户外行为）3、联动式拓客是指多个商家进行捆绑，把彼此的让利活动结合到一起来提高拓客效果。直接型拓客分为现实拓客、网络拓客1、现实拓客有：基础拓客、人脉拓客、单位拓客（分为两种，一为其单位即为受众，一种为其单位作为媒介） 、媒介拓客、场地单位拓客、 （室内场地或室外拓展训练，由第三方组织的媒体、商务酒店、商务会所、培训教育机构）。2、网络拓客有：同城活动（本单位自发组织和其他公司或中介媒体组织的活动）、QQ 群拓客（己方2 / 13 QQ 群、他方 QQ 群）、第三方媒体中介拓客、微信拓客。间接型拓客分为户外硬广、可识别性标志、户外晨会及相关活动一、基础拓客此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。分析： 当今消费人群对于单子发放较为抵触，单纯成性发单往往处于被动状态，常见于发单人员不能有效地把相关信息传授给受众，从而降低发单效果。理念转变：提高受众对发单人员及行为的兴趣性，使其留足够的时间让我方人员进行讲解。解决措施： 由单纯性的发单改为公益性义诊活动。优势： 避实就虚，以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣，来提高我方宣传场地人气，从而提高我方正规专业性以提升宣传效果，促使售卡的达成率。所需物料： 简易桌一张、椅子两把、小音箱一台、公司文化音乐U 盘一张、展架 2 个、免费经络检测告示 1 张，分店位置告示一张，经络诊断仪及电脑。报纸若干份、优惠卡若干张。准备措施： 拓客前了解所去场地的客流量情况，人群消费能力概况， 客流高峰期日期段时间段、有无政府监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。所需人员：辩证师一名，引领及发卡人员1-2 名。拓客开展：1、场地设备及物料完备后，辩证师坐诊，引领人员在周边发放报纸及进行义诊介绍，并引领顾客至义诊台。2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60 岁之间，原因是： 35 岁以前的人群比较健康，没有进行诊断的意义，60 岁以后的人群由于人体组织功能退化，问题可能较多，进行诊断会加重其心理负担。3、辩证师进行辩证讲解，引领人员进行卡项售卖解说及我...
