下载后可任意编辑客车购销合同谈判（乙方）谈判主体 甲方：广州客车制造厂(买方，发邀方) 乙方：日本康田汽车公司(卖方，受邀方)谈判对象大型客车发动机购销谈判议题（1）价格（2）供货时间（3）售后服务谈判背景资料1、 双方基本情况（1）客车和发动机市场情况1）随着我国旅游业的进展，大型豪华卧铺式旅游长途客车已日益受到运输业及旅客们的青睐，市场前景看好。按现行市价，税后利润可达 RMBl5 万元/台(售价约为 RMBl00 万元／台)；2）市场竞争情况。①中国客车制造厂受到受到国家产业保护措施的保护，大型豪华客车进口数量极为有限。目前国内仅有为数不多的 3-4 家企业在开发和生产，但他们均未形成规模生产，所以产品市场今后 3 年内仍属卖方市场，但现在国内同行厂家已有不少瞄准了该新品的开发。②中国政府制定有关政策鼓舞汽车制造业，进展本国的客车制造，在客车的主要部件的进口方面，现今尚未作任何限制。目前，中国只有为数不多的几家生产厂在制造大型豪华客车，但因其国产的汽车发动机未能满足要求，所以，整机性能、质量不够理想，他们都在设法引进外国先进优质的发动机，现在他们大型豪华客车厂的生产规模都不大，但经预测在 2—3 年后他们的生产规模都将有飞跃的进展。因而，销往中国的大型优质的客车发动机的市场前景较为宽阔(另外，中国的其他一些现未生产该种车的汽车生产厂家有许多在筹划、开发该种车)。（2）乙方基本情况能提供同类企业所需的发动机的生产厂家在国际上以大宇、康田、福特等三家公司的产品较为有名。在性能质量上，福特公司的产品最为有名，康田公司次之，大宇公司最后康田公司牌子较响，发动机产品性能、质量与价格比较优，全世界销量数大。我公司的客户一般为欧美客户，其资金相对充裕，但欧美市场相对饱和；亚洲客户对价格比较敏感，尤其是中国市场比较宽阔，所以能否在中国市场上较其他两家公司占据较多的市场份额比较重要。我公司的资本运作状态比较健康，能在信贷方面给客户提供较好的服务，前提是信誉较好的客户。我方正式谈判时限为 6 天(双程往返机票)。（3）甲方情况1）在国内属中偏大型企业，客车生产制造能力在国内 2024 年排名第 15 位(属前列)，产品在国内小有名气，但在国际上该企业及其产品的知名度均不高。 2）企业当前大型客车生产规模有限(受其产品市场需求、质量、企业现有设备、场地、1下载后可任意编辑资金等因素的制约，总体上看企业经济效益平平，开发...
