下载后可任意编辑二〇一一年 XX 支行个人金融业务营销激励考核方案为充分调动全行员工进展个金业务的积极性，客观反映和科学评价各被考核单位和员工的业绩，加速我行个金业务进展，特制订本方案。一、各项指标的考核（一）、储蓄存款的考核储蓄存款分三类人员进行考核，第一类为网点不办理储蓄业务的员工，第二类为直接或间接办理储蓄业务的员工，第三类为机关人员。营销费用配置比例为：新增按日均净增 2.5‰计算营销费用额度到网点，由网点负责人根据实际情况分配。1、不办理储蓄业务员工的考核。不办理储蓄业务员工包括网点行长、营销副行长、客户经理、专职理财经理、会计柜员、会计事中。对于不办理储蓄业务的员工，年底上报储蓄存款业绩时，登记所揽客户姓名、账号、存款余额，所有客户存款时点余额合计为该员工上年存量业绩。次年所揽存款减去存量客户时点余额为新增额。营销费用配置比例为：新增按日均净增 1.2‰给予营销费用额度，并剔除网点相应新增额基数，据实开支。2、直接或间接办理储蓄业务员工的考核。直接或间接办理储蓄业务的员工包括储蓄柜员、储蓄事中、内控副行长，非专职的理财经理按储蓄柜员考核。对于直接或间接办理储蓄业务的员工，月新增额的计算方式为：当月所办理存取款业务的轧差额为本月新增额（剔除本网点不办理储蓄业务员工和机关人员所揽客户的存取款）。营销费用配置比例为：储蓄柜员配置各自所办理业务新增额的 0.8‰计算营销费用额度，据实开支。3、机关员工揽存比照不办理储蓄业务的员工考核。营销额度配置比例 100%配置到个人，并据实开支，同时剔除网点相应新增额基数。4、对较上年末储蓄存款为负增长的单位根据负增长额×兑现比例的 50%进行扣减业务费用处罚，扣完为止，如个人考核数据出现负增长，则酌情核减年度、季度绩效。5、各考核单位当年储蓄存款净增数于低于揽存数，则只按净增数考核揽存费用额度。下载后可任意编辑6、储蓄存款当月新增额的计算标准为 OFP 系统 0025 借贷方轧差数，储蓄柜员应在每日营业终了打印一份 0025 专夹保管，以便于次月计算新增额。7、各网点揽存登记经办为储蓄事中监督，网点指定专人复核。具体登记内容应包括但不限于客户姓名、账号、金额、揽存人等。机关人员揽存应及时通知网点进行登记。（二）零售贷款的考核1、零售贷款根据不同的贷款品种根据发放额给予不同的营销费用配置。其中，个人投资经营贷款 0.8‰，一手住房按揭贷款 0.4‰，二手住房按揭贷...
