下载后可任意编辑【经营工作目标】 公司年度工作目标和经营计划 波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响，根据中国化工集团公司《关于开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛的通知》要求，结合我院具体经营工作情况，制定院 2024 年营销工作促进目标如下
一、高度重视，加强宣传，提供组织保障 （1）实行“一把手”负责制，加强各部门营销力量 各级领导，特别是“一把手”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量
各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头组织与协调部门
第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑 （2）加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围 党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作
紧密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同
（3）落实营销人员奖励制度 只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励
院鼓舞各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策
在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件
二、明确目标，落实责任，提出促进措施 （1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效 第 2 页 共 7 页下载后可任意编辑 各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成 50%～60%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底
（2）分解经营计划，落实责任到人 为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施
重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，
