店址选择的技巧.txt18拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。店址选择的技巧 现实生活中，我们许多店铺在开业时，都意识到了店址选择的重要性，但却又没有把店址的选择作为投资的重要因素，进行周密的调研和科学的分析，往往只是凭过往行人多不多的直观印象或者想当然，确定店铺位置的好坏，这是不可取的。 ??? 也有不少准备开店者，对于开业的场所并没有固定的目标，只是一味地想：“我要开服装店”、“我要开书店”。而且，他们偶尔看到报纸上的广告：“店面廉价出租”，大多会怦然心动，而跃跃欲试。其实，只要你冷静地想一想，就会明白，没有哪个地段是适宜任何生意的，所以，在你选择店址时，还是慢些下决心，看看下述的店址选择技巧对你是否有些参考作用。 1．掌握好店铺的商圈 ??? 开店，首先必须妥善选择开店地点，这可以说是直接影响店铺未来前景的最直接因素，而调查掌捏商圈的面貌与大小，更是善选店址及开什么店的首要事宜。 ??? 调查商圈的方法大致有下列几种： ??? 第一种方式是将来店顾客的住址有系统地加以搜集整理，然后制成档案加以管理，最后将顾客的住址以点状方式打在地图上，描绘出商圈的概略轮廓。 ??? 第二种方式是在散发的宣传单上，加印赠品兑换券，如此，不但可以广为招徕参观消费者，更可在回收兑换券的同时记录顾客住址等基本资料；然后同样以在地图<或示意图)上打点的方法描绘出商圈概貌。 ??? 第三种方法是采用"LSM拜访法”。“LSM"是英文“区域”、“店铺”、“市场”三个单词的第一个字母，也就是在店铺附近的公司及住宅等进行商圈市场访问调查。这种方法不但有助于店铺了解自己的实际情形，同时可以得知其他竞争同业的商圈范围及其实力，也可惜此推测出自己店铺的市场占有率。 ??? 第四种是商圃简易推定法。这是一种比较简单的商圈推定方法，即"20／80法则”。我们知道，在经济生活中存在一个 20／80现象，对于店铺经营，这种现象依然存在。 ??? 研究发现，一般店铺80％的营业额是由总客户的20％或老客户创造的。所以，在规划开店时，我们可以运用这一法则推算商圈，具体步骤如下：设想好自己要在哪个区域开店；在该地域散发自己印制的有针对性的消费倾向调查表；依据回收的调查表中的信息，筛选出20％的潜在主力客户；将这些主力客户的地址放在地图上，井用红...
