一． 康师傅的营销观念： 康师傅对营销通路进行整合
康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销
目前，康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到
正在酝酿的通路改革中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带
公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至 2008年 12月底共拥有 552个营业所及 84个仓库以服务 5,872家经销商及 69,096家直营零售商
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地登陆市场，满足客户需求 ，故认为康师傅的营销观念为市场营销观念
二． 康师傅提供给消费者的价值 1
产品价值：体验生活新情趣，解渴，好喝
形象价值：亲切自然，柔和细腻，惬意生活，天然健康，文雅恬淡
三．康师傅的营销环境分析： 企业内部强势(S)： S1：品牌优势 经过专业商标公司的评估，康师傅的品牌价值已达7．26亿美元，公司市值为90．3亿美元
S2：资金实力 康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力，在2004年1月份的企业价值作价中定为9．5亿美元，加之引进ASAYI，资金资源充足
S3：生产运输成本优势 工厂密织，生产设备先进，规模效益显著，产量充足，生产成本低，配送距离短，配送成本低，物流配送系统管理严格，配送及时
S4：品牌延伸优势 茶品类的细分和口味延伸成功，茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场，茶专家、茶老大的市场地位得以巩固
S5：先进的管理和控制 公司采用先进的质量控制体系，现采用TQC全面质量管理系统；引进强大的ERP信息管理系统，从原料采购、生产到销售，每一个环节都在严格的管理控制之中；注重对员工培训，强化管理，人员业务素质高，团队精神佳
S6：成熟的营销体系 渠道精耕全面实施，业务团队分布在全国各地，执行力强，渠道掌控度高
