康师傅方便面的营销策略 康师傅方便面营销策略时间:2007年 03月 03日 作者:佚名 点击: 14854 加入收藏 有效营销南市场也充满了巨大的潜力与机会，有相当多的有利条件： 一是消费群巨大。从全国版图看，西南历史原因与地域之客观条件造成经济相对落后沿海，但这里有占全国人口数量百分之二十的消费群，尤对于方便面而言，空白区域更为巨大据 95年市场调查分析显示：当时全国人均方便面之消费，西南仅占到一半的量，其潜在消费空间可想有多大。以重庆为例，三千万人口如人均每月消费一袋面，则一年就是五点四亿 二是政策优惠，经济发展前景看好。国家为促进西部发展，近年来，政策一直向中西部地区倾斜。而在西南重镇重庆，更是划定了南坪经济技术开发区作为试点，国家予以诸如税收等种种优惠条件，筑巢引凤。同时国家还投入大量的物力，财力到开发区，修路筑桥，改善投资环境，形成良好的经济圈。 三是竞品薄弱。95年重庆方便面消费市场，仅有地方品牌“营多”其强劲竞争对手在成都，远离川东消费市场。“康师傅”先到先称王，以其占地八万平方米，总投资六千万元的大手笔在川东树立了“厂大质优”的良好印象 四是人才济济。搞好企业，人才是关键。作为西南文教中心的重庆，不乏受过高等教育的人才。同时，大量大中型老牌国营企业，也暗储了大批技术人员。同时，重庆人吃苦耐劳聪明能干的性格特征，也是企业取得良好发展的基础。事实证明，“康师傅”的眼光是正确的。当初建厂招聘时，出现四千人应征四百个岗位的轰动场面，如此花上选花，还愁找不到优秀的人才！ 诸多因素，诸多条件，证明了“康师傅选择西南，选择重庆建厂的正确性，重庆顶益国际食品有限公司的建立，为“康师傅“品牌在西南的迅速成长迈出了正确而关键的一步。 营销策略之二：适应市场策略特征阶段化 面对复杂多变的市场，”康师傅“抓住市场脉膊，根据自身发展轨道，制定了一系列灵活有效的阶段化策略：将市场扩展分为初期．开拓期．扩张期三个阶段，且分阶段用各自的工作重心与策略。 一、初创期策略：理清乱麻 建厂初期，西南市场还未建立起与之匹配的销售网络，销售体系较为混乱，针对上述情况，公司决定从以下几方面加整顿。 1.稳定市场与客户 重庆产的第一批方便面一出炉，便栽了个跟头。受消费习惯定势的影响，消费者不接受重庆产的“康师傅”，说什么天津“康师傅”好于重庆产的“康师傅”的说法四处流传，经销商也反弹，不愿意卖重庆的货。面对出师...
