****xx年工作总结暨xx年工作计划实现企业创新发展新辉煌xx年是****融入****大家庭的第二个年头，在****党委及大成公司各业务部门的指导和支持下，在****全体职工努力拼搏、奋勇开拓下，公司销售业绩、技术创新、制度改革、安全保卫、党建宣传等各项工作都取得了再提升再进步；xx年****公司党委、经营班子将更加努力迈开步子、撸起袖子，带领全体职工把机械制造这门手艺、机械设备销售这门学问做得更好，更有味道！首先，回顾xx年，截至发稿前公司实现销售合同业绩**万，预计年底销售业绩将达到**亿元，同比增长17%，营业收入预计年底突破**万；生产火化炉**套，与上一年基本持平；垃圾焚烧炉**套，同比增长**；新增生产尾气处理设备**套。其次，公司始终坚持创新驱动发展战略，全年获得授权专利**个，高新技术企业认证**个，申请发明专利**个。再次，公司在深化公司制改革，清退“吃空饷”规范职工劳动人事关系及宣传贯彻党的十九大会议精神方面也取得了历史性突破。具体完成工作内容如下：一、以政策为导向，抓市场份额，运营工作总体平稳1xx年，经营班子带领供应、生产、销售业务部门围绕大成公司下达的全年业绩目标，抓住殡葬改革政策利好因素，坚持“抢夺先机、守住市场”的销售原则，紧密配合认真履行各项工作职责，供产销工作总体运行平稳。(一)在生产组织上，坚持以销售需求为导向，以效益为中心，全面加强生产组织，加大调度指挥协调，生产运行总体较为平稳。全年累计生产火化炉**套，与上一年基本持平；垃圾焚烧炉**套，同比增长**；新增生产尾气处理设备**套。南方公司生产基地努力克服了残疾职工与正常职工相融合的管理难度大、资金形势严峻、外购材料不稳定、项目工地地形多变等诸多不利因素的影响，运用标准件外包、现场完成耐火材料采购等手段全力加强生产组织。一是以销售下单为中心，对日常生产组织、指挥、协调及生产上存在的问题做到日结日清；二是适应施工现场及时调整产品尺寸、规格；三是全力做好原材料进厂，成品发货的综合平衡；四是在抓好重点工程项目保障的同时认真做好项目投标前及合同评审的各项基础工作，保证了各工程项目投产后快速达产。(二)在供应（采购）工作上，严格按照省国资委《关于省出资监管企业采购信息服务平台运行的通知》及《江西大成国有资产经营管理有限责任公司关于省出资监管企2业采购信息服务平台操作暂行管理办法》有关要求，贯彻落实将采购物资纳入采购平台的规定。采购供应部门在资金紧张、外部欠款额较大的不利局面下，千方百计做好供应商工作，规范物资采购渠道，实施压价采购，堵塞管理漏洞，并努力控制物资合理库存量，加速库存周转，降低库存资金占用。专门成立了大宗采购委员会及建立例会通报项目采购制度，制定了相关的采购管理办法，进一步优化采购渠道，以推进代储、包消耗工作为立足点，减少中间环节，降低采购成本，减少库存。针对钢材、不锈钢涨价的实际情况，积极做好供应单位工作，与原材料供应商达成中长期合作协议。(三)在销售工作上，面对市场竞争日益加剧、产品同质化的局面，销售部门灵活调整营销策略，不断拓展和完善市场网络，保证了产品销售任务的完成。销售部门通过年初制定销售任务，划定任务片区等方式进一步细分市场同时，尝试由单兵作战改为团队作战模式，调整原区域经理独自完成项目从准备到启动到开标的方式，由公司销售部门牵头成立专门公关、响应小组，共同围绕重点项目展开工作。在国内基本守住了北京、天津、上海、南京、广州、深圳、福州、昆明等一级市场的主要用户，长春、哈尔滨、温州、鞍山、贵阳等二级市场主要用户，并大力开拓了辛集、普洱、湖州、洱源等地级、县级市第三级市场3在国外继续守住了马来西亚、菲律宾等东南亚及俄罗斯市场。经过努力，全年共销售火化炉、焚烧炉及尾气处理设备**套，实现销售额**万元。二、继续深化企业改革，加快体制机制创新，为企业发展提供保障按照省政府、省国资委有关进一步深化国企改革的精神，总公司及二级企业围绕股份制改革、体制和机制创新继续加快改革步伐，在明确产权制度、二级企业管理体制和法人治理结构、规范职工劳动关系等方面取得了一定...
