K12互联网教育产品运营方案Content01项目背景02行业市场背景宏观环境政治社会技术经济•政策红利驱动教育信息化行业爆发，教育信息化已上升为国家战略；•2017年末，我国开始推动实施教育信息化2.0行动计划；•2017年7月国务院发布《新一代人工智能发展规划》中特别提到，将加快推动新型教育体系、智能校园建设以及开发智能教育助理。•我国教育固定资产投资比在1.3%左右，美国教育固定资产投资占比为3%，我国固定资产用于教育领域的投资尚处于上升增长阶段；•人均可支配收入+教育意识提升，促进教育需求不断上升，教育消费支出呈现出逐年递增的趋势；•K12领域持续受到资本市场青睐。•K12学龄人口近2亿，庞大的学生基数奠定了该领域教育产业规模化的基础；•素质教育关注热度明显提升，风口显现•教育资源分配不均衡的问题愈发明显，东西差距、城乡差距明显•移动互联网广泛普及，飞速增长•大数据技术助力教育体验改善•学校设施提升夯实在线教育基础•下一站技术VR/AR应用，建设教育内容•人工智能技术的运用•2017年教育信息化经费已超过2700亿，其中K12占比超过50%；•至2020年，教育信息化经费预算或将达到3500亿以上；教育信息化市场规模持续增值，未来潜力巨大宏观环境政策支持政策利好带来了该行业的繁荣。一线城市已经基本完成了教育信息化的改造，教育资源远远超过三四线城市。市场环境垄断竞争市场:是一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品的一种市场组织。既不是完全竞争也不是完全垄断的市场，群雄逐鹿，市场离散。厂商众多产品差异市场离散进出容易互不依存市场环境1企业数量多且多潜于水下•千亿级的市场规模、广阔的发展前景和较低的进入门槛，造成了行业参与者众多的现状，K12教育信息化企业约在1200家左右，随着“三通两平台”的落实，会有更多的企业蜂拥而入。•但是还有很多的企业分散于各省市之中，而且因为复杂的B2G市场的关系，所以很多企业即使做到了营收规模非常高（过亿级别）,也不为业界所知。因此K12教育信息化企业实际数量远远不止1200家。竞争格局高度分散•地方壁垒、资源垄断、教育标准的差异使得K12教育信息化市场整体呈现高度分散的特点。尚未出现较大规模的提供综合教育信息化产品的企业作为行业的领军企业。看起来拥有全国性渠道的上市公司加起来的市场份额也就5%左右。•这为给有雄厚技术和产品实力的企业进入，提供了一个很好的机会。未来3-10年，是中小学信息化的黄金时期，在这个领域会出现航空母舰式的企业，市场过于分散的特点也会逐步按产品领域走向集中，因此目前市场分散对从业企业是一个很好的机会。2市场环境市场两级分化•教育信息化领域的贫富差距很大，从业公司从年收入数千万到数亿均有，净利润最高的是中南传媒，年平均净利润达17.36亿元；净利润最低的为汇冠股份，年平均净利润仅为0.32亿元。•市场随地区两极分化：中小学信息化的资金来源于教育部、教育厅、当地财政局等三级甚至多级来源，受当地财政影响很大，因此资金的丰裕程度，基本上与当地经济的发达程度和对教育信息化的重视程度有关。多数企业尚未盈利•中小学教育信息化市场的门槛看似低，但是实际上非常高。内容开发成本因教材版本繁多而导致居高不下，另外渠道推广成本高也是一个重要原因，渠道资源的不均匀导致从业公司很难从自己的一亩三分地扩展到全国市场。以纯粹的“互联网思维”运营的项目，其赢利周期约在3-5年以后。受政策影响较大，政企合作是主流•中小学信息化受政策影响较大，教育部的“三通两平台”规划，很大程度上影响了当前中小学信息化的主要特点。•各省积极探索建立“政府主导、多方参与”的教育信息化建设机制，多数省份安排教育信息化专项经费，弥补经费缺口。大部分省份将教育信息化基础设施建设纳入“全面改薄”计划，给予优先保障。345市场痛点不均衡高投低产实践创新缺失市场痛点发展不均衡1.区域发展不均衡：虽然信息化教育整体落实情况良好，但不同地区、不同省份间接入互联网的学校比例、配备多媒体设备的学校比例差距较大，发展不均衡。中西部地区与东部地区相比较仍有一段距离，数据显示宁夏地区的使用比例为65.7%...
