下载后可任意编辑20XX 年 8 月大学生医药公司实习总结 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了 98 年,99 年介入制药领域的关键时期,没有进展壮大,反而亏损连连,经受了许多曲折和坎坷
xx 年 7 月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000 万元增资扩股到 6 预备立足于自产 otc 药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略进展格局
本人以 xx 年 5 月至 8 月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc 分销通路管理的现状产生深厚爱好,进行了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本状况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的: 1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理
英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题; 并通过查找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖
2,分销通路的市场掩盖面得到较大提高
英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英
