下载后可任意编辑20XX 年电脑销售人员个人工作计划模板【五篇】 计划是管理的一项重要职能,任何组织中的各项管理活动都离不开计划.计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和学校,从而不仅为这些部门、环节和学校在该时期的工作提供了具体的依据.而且为解决组织目标的实现提供了保证.下面就是我给大家带来的电脑销售人员个人工作计划,欢迎大家阅读! 电脑销售人员个人工作计划(一) 随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高,学校某某的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作.根据四月份的销售工作,市场反应的问题如下: 一、市场方面 1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需. 2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势. 3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通. 4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们. 5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起. 二、管理方面 1、月份起 粤强酒业有限公司 将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有 粤强酒业有限公司 各部门的相对印章. 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特别产品设立最低库存量. 3、细化出货流程,确保商品的出货质量. 4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等. 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现,如:金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特别客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元. 四、五月份的工作重点: 1、市场开发:(1)展示与我公司合作的优势.(2)阐述公司的经营理念.(3)解读公司的进展战略.下载后可任意编辑 2、维护客户:(1)对于老客户和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息. 3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,实行多样化形式,把做业务与沟通技能相结合. 4、红酒略. 五、五月份对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户. 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要...
