---- STP 理论市 场 细 分 （ MarketSegmentation ） 的概 念 是美 国营 销 学 家 温 德 尔 · 史 密斯(WendedSmith)在 1956 年最早提出的， 此后，美国营销学家菲利浦· 科特勒进一步发展和完善了温德尔· 史密斯的理论并最终形成了成熟的STP 理论（市场细分（ Segmentation）目标市场选择 （ Targeting）和定位（ Positioning））。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P 分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。一、目录内容要义营销学中的STP含 义作用步骤条件市场细分方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略STP 理论案例分析利用 STP 理论对IT 企业服务的研究市场定位展开内容要义营销学中的STP市场细分含义作用步骤条件方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略市场定位STP 理论案例分析利用 STP 理论对IT 企业服务的研究内容要义STP 理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据 STP 理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求， 企业应该根据不同需求、 购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。----- ---- 这就是市场细分。 企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注STP 理论是指企业在一定的市场细分的基础上，意到品牌， 并感知到这就是他们所需要的。确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。也是对企业最有利目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，的市场组成部分。即确定自而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，”。己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位STP 编辑本段营销学中的STP 营销，它包括三要素：市场细分（marketsegmentation 现代市场营销理论的核心就是）目标市场（markettargeting ）市场定位（marketpositioning ）市场细分· 史密斯(Wen...
