丽水湾别墅年度营销推广整合方案盈创置业· 丽水湾项目组年 3 月 10 日前言随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作
我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作
· 丽水湾客户分析以下是根据对年 13 月 7 日来访的共 ，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费
同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题
结论 10：客户顾虑因素较多，目前信心不足例如：价格什么时候确定
楼盘的实际情况如何
周边环境会不会被破坏
由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素
另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息
例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段
还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏
·年度销售目标销售分段周期根据项目现状和市场情况 , 年度“丽水湾”的销售分为四个阶段: 销售时段起止时间销售目标累计栋数市场引导期年 3 月 15 日— 年 4 月 18 日10％11 开盘强销期年 4 月 19 日－ 年 10 月 18 日 45 ％51 续销期年 10 月 19 日－ 年 4 月 18 日 70 ％80 尾盘期年 4 月 19 日 － 年 10 月 18 日 100 ％114 ·年度营销策略根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合
