融创渠道模式分享

WORD 整理版横扫竞品， 融创靠这几招卖到多区域第一但与国内几家传统高端住宅开发商相比，融创近年在高端住宅市场发展势头强劲，融创的品牌并不算强。 比如星河湾以产品细节极致完美著称，绿城产品大气品质经典， 仁恒胜在服务，客观地讲，融创无论在产品抑或服务上算不上特别出众。但为什么融创项目在每个城市都能占据销售排行榜前列呢？我认为，一方面来自于孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力， 另一方面源自于融创超强的营销能力，而融创营销能力主要体现为渠道拓展能力。融创的渠道营销正式发力是在2008 年，大势下行， 渠道发力完成业绩的 70%。因此融创的渠道营销策略或可成为逆势的突围之法。【融创渠道关键词：狼性、执行力、淘汰、高额佣金??】融创董事长孙宏斌曾在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题， 所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。很多所谓的调研、 策划、文? 、活动、广告、培训都因远。这侧面反映出融创营销的一些特征。离这些根本问题而莫名其妙”【融创渠道的组织架构与激励机制】尤为明显的是，融创非常重视销售团队和渠道，但相对不重视策划和推广。 在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划在融创的体系中成长比较慢。1. 组织架构——重销售和渠道，轻策划和推广以融创白象街渠道模式为例，融创单个项目的渠道构成人员约由6~8 个组长构成，约由60~80个渠道人组成。专业资料学习参考WORD 整理版2. 激励方式——高佣金+17 项奖励业界少见高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运营的关键；渠道组长、 主管等置业平台敞开，根据渠道人员自身素质及拓客成绩，通过周例会形式灵活升降职，有效打开执行层面的升职途径，专业资料学习参考WORD 整理版一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。融创奖励指标，每周一个项目有8~10 万奖励，完成就有，完不成就没有，一共是17 项。融创给销售员的佣金也高，2013 年某项目销售员有4 个上了一百万的收入，2014 年上半年56 亿的指标，20 个销售员，每个有17 个。提成是千分之三到千分之六。西山一号今年是人 2.8 亿，平均销售员年薪都得上一百万。融创希望销售员拿得多，但拿得多的一定是最好的销售员。专业资料学习参考WORD 整理版以融创白象街渠道模式为例，激励方式如下图所示：【渠道管理方式： 打磨团队，用极渠道，抢掠竞品】地产营销已经进入了红海竞争，传播模式发生巨变，新老...