大营销区域管理运行方案（讨论）大营销区域管理运行方案（讨论）二、区域管理架构与关系三、区域管理平台运行体系一、区域定位与管理目标四、2013年区域管理推进要点一、区域定位与管理目标大区营销公司定位大区营销公司是公司在区域市场的“小总部”，代表公司总部对所辖区域市场行使管理统筹权，在区域市场上起指导、协调、监督和服务作用，是公司在区域市场的营销运营综合管理平台。区域定位一、区域定位与管理目标区域管理目标①快速响应区域市场需求②快速响应区域客户服务要求区域管理目标体系总目标目标承接目标主体●对大区业务与服务运行轨迹的清晰掌握与快速决策●对大区业务与服务运行所需资源的协调与统筹●对大区市场形势的清晰掌握与快速决策●对大区市场风险形势的清晰掌握与快速决策●对大区XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX●对大区财务运行轨迹情绪掌握并提供高效财务支持大区营销公司各职能线区域管理平台支撑目标主体目标支撑二、区域管理架构与关系三、区域管理平台运行体系一、区域定位与管理目标四、2013年区域管理推进要点区域管理架构二、区域管理架构与关系主机事业部营销总公司集团财务部集团市场部集团风控部集团清欠中心金融服务公司大区营销公司负责人大区财务线大区市场线大区风控线大区清欠线大区金融线大区营销部大区管理部事业部大区分公司CEOXX职能部门大区XX职能线区域管理架构营销部管理部建立审核机制输出财务监控信息建立渠道输出市场监控报告监控融资业务输出金融监控报告搜集风险信息输出风险监控报告大区营销公司负责人追溯和考评事业部分公司提供财务信息搜集信息提交相关市场信息提交金融业务信息提交风控信息提出风控协助提交清欠信息提出清欠协助输出事业部区域监测报告追溯和考评提供营销支持财务线市场线金融线风控线清欠线追溯和考评追溯和考评追溯和考评搜集清欠信息输出清欠监控报告追溯和考评财务支持金融服务支持市场信息、分析支持风控服务支持风控业务支持内部信息交流区域工作关系二、区域管理架构与关系二、区域管理架构与关系三、区域管理平台运行体系一、区域定位与管理目标四、2013年区域管理推进要点三、区域管理平台运行体系区域管理运行体系简介管理支撑①硬平台：7S店与统一行政后勤②软平台：各线运行信息分享与传递（大营销IT系统）平台保障运行基础①三维矩阵双线汇报机制②明确各线区域关键业务目标与流程②《大营销管理与考核》（含职能线与主机单元）①《大营销目标责任制》（含职能线与主机单元）区域管理平台运行体系简介③业绩双算机制（营销总公司、主机单元、海外公司）③《营销大区管理运营手册与制度》（含岗位对接机制、绩效管理、会议管理制度等）④大营销管理授权体系二、区域管理架构与关系三、区域管理平台运行体系一、区域定位与管理目标四、2013年区域管理推进要点四、2013年区域管理推进要点工作领域工作要点平台保障硬平台：以行政后勤整合为突破口，7S店及过渡性综合平台为大区各驻外机构提供高效保障服务软平台：对区域市场信息、市场资源建立联动搜集与共享机制运行基础工作流程与规划：明确各职能线在大区的主要工作目标、流程与工作规划工作授权：明确大区相关工作开展的授权范围与机制双线汇报：明确大区双线汇报路径图，实现对大区市场营销等各线运行监控、分析与总结管理支撑管理考核：实现对大区各职能线的考核岗位对接：明确大营销“总对总、区域对区域”岗位对接表，实现区域管理工作的有效融合2013年区域管理推进要点简介总部层面大区层面主机事业部营销总公司集团财务部集团市场部集团风控部集团清欠中心金融服务公司大区营销公司负责人大区财务线大区市场线大区风控线大区清欠线大区金融线大区营销部大区管理部事业部大区分公司CEO大区组织架构/大区组织结构图营销部管理部建立审核机制输出财务监控信息建立渠道输出市场监控报告监控融资业务输出金融监控报告搜集风险信息输出风险监控报告大区营销公司负责人追溯和考评事业部驻外分公司提供财务信息搜集信息提交相关市场信息提交金融业务信息提交风控信息提出风控协助提交清欠信息提出清欠协助输出事业部区域监测报告追溯和考评提供营...
