第10章自媒体营销随着新媒体的发展，自媒体平台已经成为人们日常生活中必不可少的获取资讯的工具。当前，自媒体平台有很多，每个平台都有各自的特点，每个平台的变现模式也各不相同。本章将列举常用的自媒体平台。目录自媒体与自媒体营销自媒体运营12自媒体与自媒体营销自媒体的概念01自媒体（WeMedia）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，指以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或特定的个人传递信息的新媒体的总称。自媒体平台的本质是信息共享的及时交互平台，是利用网络新技术进行自主信息发布的个体传播主体。自媒体的“自”包含两个方面：一是人人都可以发声，即自媒体平台由于其平民性特征的加强，使每个人都可以通过网络平台发表自己的言论和看法，发布一些信息；二是人们获取信息的自由度更强，人们获取的信息不再仅来自主流媒体机构，也有可能来自某一民间团体或某个人。常见的自媒体平台有今日头条、百家号、豆瓣、知乎、大鱼号、微信公众号等。自媒体的营销价值02自媒体的营销价值1．利用“网红效益”创办店铺一批利用自媒体平台成名的自媒体创办者，最后的归宿都是创建品牌店，而这些网店的经营情况与他们名气大小有着直接的关系。大规模的粉丝是自媒体商户发展的重要基础。2．收取广告公关费在自媒体时代，人们对事物的判断除了来源于传统媒体资讯外，自媒体也可以使人们凭借自身认知经历对信息进行判断并进行表达和分享。随着自媒体账号知名度的提升，粉丝数量的增加，它们通过收取广告主的广告公关费来获得盈利。在传统媒体衰落之际，由于自媒体广告价格相对低廉，因此整个广告市场的价格水平很大程度上被降低，对于刚成立时间不长的小公司来说，这大大降低了广告宣传的进入门槛。随着互联网的普及，自媒体作为网络媒体的主力军，不断呈现出自身的营销价值。营销者只有深刻理解自媒体平台的营销价值，才能不断创造出价值，提升服务。自媒体的营销价值3．组织商品的团购组织对知名品牌的商品进行团购，也是自媒体的主要盈利方式之一。通过团购服务，一些具有同样需求的消费者可以聚合起来，形成一个比较大的订单，从而获得商家提供的更加优惠的价格。由于自媒体本身已经拥有一部分信任度较高的粉丝，在自媒体上发布团购信息对企业来说也是一种良好的品牌传播行为。由于自媒体上的消费者评价更真实，而且消费者的疑问大都能在自媒体上得到及时的回答，因此他们有更大的意向去参与团购。自媒体人也可以通过为商家推荐团购产品，获得相应的经济回报。4．线上线下活动相结合随着线上竞争的日益激烈，越来越多的自媒体开始组织一些线下活动，从而进一步与受众进行互动，以提高营销效果。线上线下相结合，即线上营销和线下营销同时展开的电子商务模式也正在被自媒体广泛应用。当自媒体平台具有一定的粉丝规模后，除了日常打造内容和话题外，成功的自媒体营销者还在节假日专门组织沙龙活动，将粉丝聚集在一起活动。活动不拘泥于产品营销，而是建立在服务粉丝、联络感情的基础上。这样的线下活动不仅增加粉丝之间的感情，巩固自媒体平台与粉丝之间的联系，还为站点带来一定的盈利。自媒体的营销价值5．付费阅读的新探索会员制在自媒体中的应用比较少，但也不乏成功的案例。一个拥有百万粉丝的微信公众号，其运营利润甚至超过一般的杂志社。例如，“罗辑思维”微信公众号粉丝数百万，推出会员制后，24小时之内收到800万元的会员费。一些自媒体社群的商业价值更是获得了众多投资者的追捧。此外，“打赏”实质上也是一种付费阅读的模式，很多自媒体通过平台的流量分成和读者的直接现金“打赏”获利。6．获得“天使”投资通过获得天使投资，自媒体人可以进一步提高平台吸引力，扩大受众覆盖面，进而提高营销能力及营销效率。天使投资人在进行投资选择时，往往会考虑自媒体的内容创意、粉丝人数及其未来发展前景。自媒体的营销方式不乏创新，但仍然带有专业媒体的痕迹，这归根结底与“媒体”的属性相关，即无论是专业媒体还是自媒体，只有在内容产生影响力的基础上才能产生附加的经济效益。所以，自媒体要想健康地生存、发展，还需...
