分销渠道战略VIP免费

分销渠道战略分销渠道战略顾客满意度顾客满意度(CS)(CS)成本服务水平顾客让渡价值顾客让渡价值顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的,他认为,“顾客让渡价值”是指顾客总价值（TotalCustomerValue）与顾客总成本（TotalCustomerCost）之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的,他认为,“顾客让渡价值”是指顾客总价值（TotalCustomerValue）与顾客总成本（TotalCustomerCost）之间的差额。产品价值服务价值人员价值形象价值货币成本时间成本精神成本体力成本分销渠道战略分销渠道战略分销渠道的含义和功能分销渠道的选择(长度和宽度多少)影响分销渠道选择的因素中间商4P→4C4P→4C顾客（customer)顾客（customer)成本(cost)成本(cost)便利(convenience)便利(convenience)沟通(communication)沟通(communication)产品（product)产品（product)价格（price）价格（price）渠道(place)渠道(place)促销(promotion)促销(promotion)营销渠道去分销渠道区别？营销渠道去分销渠道区别？科特勒认为，市场营销渠道(Marketingchannel)和分销渠道(Distributionchannel)是两个不同的概念。他说："一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchantmiddleman)、代理中间商(Agentmiddleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimateconsumerorusers)等。分销渠道只是营销渠道中的一部分，只和产品销售过程相联系，比市场营销渠道短，不包括资源供应者和其他辅助商。传统上的营销组合包括：产品、价格、分销、促销一、分销渠道含义及功能一、分销渠道含义及功能含义：是指某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。1.11.1分销渠道的构成分销渠道的构成渠道构成：（1）分销渠道的起点是商品生产者；（2）取得商品所有权的经销商；（3）帮助商品所有权转移的代理商；（4）终点是最终消费者1.21.2渠道可提供渠道可提供55种服务种服务批量大小(LotSize)：批量是营销渠道在购买过程中提供给顾客的单位数量。等候时间(WaitingTime)：渠道的顾客等待收到货物的平均时间，顾客一般喜欢快速交货渠道，快速服务要求一个高的服务产出水平。空间便利(SpatialConvenience)：空间便利是营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度。产品品种(ProductVariety)：产品品种是营销渠道提供的商品花色品种的宽度。一般来说，顾客喜欢较宽的花式品种，因为这使得实际上满足顾客需要的机会更多。服务支持(ServiceBackup)：服务支持是渠道提供的附加的服务（信贷、交货、安装、修理）、服务支持越强，渠道提供的服务工作越多。1.31.3分销渠道的功能分销渠道的功能1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。5，融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。6，承担风险(Risktaking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险等〕。7，物流(Physicalpossession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。8，付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。9，所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。二、分销渠道的选择二、分销渠道的选择1.长度选择2.宽度选择3.多少选择2.12.1分销渠道长短分销渠道长短1、直接渠道:即生产者将产品直接卖给...