中联重科的国际并购三要素

下载后可任意编辑中联重科的国际并购三要素 在跨国公司的全球体系中，中国市场的战略地位正在不断地被重新定位。与此同时，宽阔的海外市场也正成为中国企业国际化战略的高地。相当多的企业，可以凭借一次聪慧的决策抓住一个偶然的机会，做成一笔合算的国际买卖，这当然可以算是走出去了。但是真正的国际化不仅仅是要走出去，更重要的是要走进去。 足够多的事实证明，企业走出去容易，走进去难。问题在哪里？ 首先，身处全新的环境，却以惯性的思维行事。当面对一个全新的人文环境时，我们还在用中国式的思维，不能深化理解、融入当地的政治、法律和文化。 其次，实的股权交易，虚的文化融合。企业跨国收购是付第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑出了真金白银的，并购双方在股权上也形成了递属关系，但是在文化上难以真正融合，一个企业两种文化。 第三，强势的收购，弱势的整合。面对金融危机带来的很多抄底机会，急于走出去，急于做大规模。收购以后才发现，在战略布局、文化融合、市场协同、技术对接上等等，很多问题都没有考虑周全。 这些问题的出现证明中国企业的国际并购正处于一个初始阶段，需要在走进去方面不断修炼。真正的走进去，还要靠企业的融入和整合能力。 结合我们自身的思考和实践，我们把低姿态、硬规则、共舞，称之为国际并购的三要素。低姿态，意味着企业走出国门要有包容、共享、负责的姿态，要有一种放低自己成就他人的胸怀。中西方文化存在很大差异，这种差异会成为国际并购的重大障碍，消除障碍最需要的就是包容。并购双方共享愿景才第 2 页 共 4 页下载后可任意编辑会目标一致，共享利益才能人心凝聚，共享文化才能思想融合。 硬规则，就是要遵守市场的准则，遵守企业管理的规则规矩。规则是企业的底线和保障，要做到约法三章，让员工遵从规则，这也是现代市场经济的契约精神。假如说低姿态是柔，硬规则就是刚，刚柔相济才能让跨国管理变得简约有序、收放自如。 共舞，是指并购之后并购双方登上同一条船，身处同一个舞台，要定好双方的角色。共舞是整合之后的企业行为，双方协调、节奏统一、相互协同才能不断地演出连台好戏。只有这样战略才能协同共舞、管理才能共舞、市场上的渠道共享才能共舞、文化上的和谐才能共舞。 近代以来在世界各地形成众多的唐人街，几乎成为古老中国在世界各地的缩影，而新世纪中国企业的国际化，已经具有第 3 页 共 4 页下载后可任意编辑了与唐人街完全不同的含义，现...