开盘前期的准备工作 一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注
（作好，媒体投方方案） 二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等
三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等
四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息
别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板
样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉
五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员
针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制
六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式
七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险
八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售） 九、开盘时间：建议在黄金周
方案一： 客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还
操作方法： 开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权 ⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选
