教育机构市场部人员绩效考核方案 一、目的 通过对市场部人员一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作， 促进企业和员工共同发展。 二、原则 1、客观公正原则 2、明确化，公开化 3、及时反馈 4、保证信度和效度的原则 5、业绩改进原则 6、市场专员底薪 3500-4000 市场主管底薪 4500-6500 三、适用范围 本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类： (1)总经理 (2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到 70%的员工。 (3)虽然在考核期任职，但考核实施月已经退职者。 (4)其他特殊情况。 四、绩效考核小组成员 总经理，市场主管，人力资源部门协助其进行具体的考核。 五、考核实施 市场主管按每个月公司制定的 120%目标执行 1、考核量表 市场部人员绩效考核表（一） 考 核 内容 考核指标 指标完成情况 备注 拉访（X ） 所 有 拉 访必 须 为 有效拉访 30% 6≤X≤20 21≤X≤40 当月完成 5 个以下拉访不奖励 当月完成 6≤X≤20 个，每个奖励 5 元 当月完成 20 个拉访额外奖励 200 元 18 分 当月完成 21≤X≤40 个，每个奖励 7 元 当月完成 40 个拉访额外奖励 400 元 24 分 41≤X≤60 61≤X 当月完成 41≤X≤60 个，每个奖励 9 元 当月完成 60 个拉访额外奖励 600 元 27 分 当月完成 61 个及以上的每个奖励 25 元，上不封顶 30 分 数据（Y） 所有数据均要求有效数据 20% 0≤Y≤20 21≤Y≤60 当月数据完成 10 条以下不奖励 当月数据完成 10≤Y≤19 条 ， 每 条 奖 励 1 元 当月数据完成 20 条额外奖励 100 元 12 分 当月数据完成 21≤Y≤59 条，每条奖励2 元 当月数据完成 60 条额外奖励 200 元 16 分 61≤Y≤120 121≤Y 当月数据完成 61≤Y≤119 条，每条奖励3 元 当月数据完成 120 条额外奖励 300 元 18 分 当月数据大于 121 条，每条奖励 6 元 上不封顶 20 分 活 动 策划方案 （Z） 5% 0≤Z≤2 3≤Z≤5 5≤Z 当月一经采用每个方案奖励 40 元 3 分 当月一经采用每个方案奖励 50 元 4 分 当月一经采用每个方案奖励 60 元 5 分 异业合作 （异业合作对象必须规模大于100） （V） 15% 0≤V≤...
