邀访招生 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 知名讲座 市场卖点— — 讲什么、什么人讲 拉动生源— — 学生喜欢听、家长期待听 切入宣传— — 不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生— — 口碑>现场报名 老生续班 老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期 x4年级=12 期 x500 元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 以生招生 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么——· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 一生多班 课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 公关招生 校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配：上下打点 关系维护：逢年过节，时时关照无底洞 短期利用：利益链脆弱 不推荐—— 示范课程 掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理：报名关键点（临门一脚） 及时回访：为什么不报名，怎样让其报名 报名流程：前台-授课教师-咨询教师–收费教师（前台） 传单招生 内容确定：阶段性市场吸引点 设计排版：突出重点、留存度 发放技巧：怎么发？ 收集信息：关键中的关键。 怎么收集：嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等 网络招生 彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80 后父母将更多的在网络上选择 培 训 学校 形 象 展 示：从 学校、教师、课程、文 化 、获 得 成绩 等多方 面 展 示 多方 出击 ：自有网站、信息港 、论 坛 、集合 类网站 关注 后续 ：效 果 ，提高 效 果 成绩 宣 传 “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸、X 展架、展板...
