电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

旭辉集团营销条线评价指标制度

旭辉集团营销条线评价指标制度_第1页
1/9
旭辉集团营销条线评价指标制度_第2页
2/9
旭辉集团营销条线评价指标制度_第3页
3/9
旭辉集团营销评价指标制度 制度编号:JT-YX-ZD-06 版号及分级:A0 二级 生效日期:2013.07 页码:第 1 页 共 9 页 旭辉集团营销评价指标制度 (暂行) 编制 张磊 日期 2013.06.20 审核 潘道原 日期 批准 林峰 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 旭辉集团营销评价指标制度 制度编号:JT-YX-ZY-15 版号及分级:A0 二级 生效日期:2013.??? 页码:第 2 页 共 9 页 1. 目的 根据集团标准化战略要求,为实现集团营销管理标准化,有力支撑集团营销目标达成,制定了本制度。 2. 适用范围 本制度适用于各事业部、城市公司开发的项目,用于制定营销目标、分析营销问题、改进营销工作、评价营销能力、并作为考核的直接指标或参考要素,也可作为对营销供应商(代理、中介、电商等)的考核因素。 3. 术语及定义 3.1. 集团级营销评价指标: 3.1.1. 集团级营销评价指标是指集团层面的基本营销指标,包括六项:销售去化率指标、销售去化周期指标、销售回款率指标、销售溢价率指标、营销费率指标、客户满意度指标。 3.1.2. 上述六个指标主要应用于制定签约计划、回款计划、营销费用计划等营销类主要考核目标,并作为营销管理人员的主要考核指标。 3.2. 事业部级营销评价指标: 3.2.1. 事业部级营销评价指标是事业部、城市公司层面的具体营销指标,是围绕集团级六项基本指标设立的,是支持各个营销目标达成的过程管理体系,包括十八项: 3.2.2. 单人来访成本、单套成交成本、单一媒体来电/来访/成交成本、来电转来访率、来访转成交率、蓄客充足度、有效客户到访率、蓄客转筹率、到访转筹率、老带新比率、来访成交周期、客户维护周期、退定退房比例、大定逾期比例、应收款逾期比例、破底价销售比例、动 态 存 销比、营销部人均 销售金 额 。 3.2.3. 此 十八个指标用于改善 营销基础 管理,分析营销工作的问题,提 升 营销各个环 节的能力,并进行 团队 评价和 排 名 ,也适用于中层和 基层营销人员的考核参考。 4. 职 责 与 权 限 4.1. 集团营销管理中心 4.1.1. 负 责 编 制、修 订 和 解 释 本制度。 4.1.2. 负 责 以 集团级营销评价指标为依 据,审 核事业部、城市公司制定的签约计划、回款计划、营销费用计划等营销目标,协 助 集团人力资 源 部制定事业部、城市公司营销管理人员的考核方 案 。 旭辉集团营销评...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

旭辉集团营销条线评价指标制度

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部