★ 课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 产品推广与品牌推广 1．推广的概念和分类 2．推广的形式 3．推广的策略组合 4．产品推广和品牌推广 5．产品营销的生命周期 6．不同时期的营销重点 7．推广中的工具利用 第二讲 推广中的促销运作 1．促销的作用及其分类 2．不同产品周期的促销 3．不同市场条件下的促销 4．促销在不同产品阶段的运用 5．季节性产品的促销方案 6．促销与产品和品牌的关联 7．在竞争条件下利用促销工具 第三讲 推广控制 1．推广中的拉力和推力 2．推力在营销中的作用 3．拉力在营销中的作用 4．推广中职能部门的配合 5．推广中销售人员的配合 6．推广时机的控制 7．推广中常见的误区 第1讲 产品推广与品牌推广 【本讲重点】 推广的概念和分类 推广的形式 推广的策略组合 产品推广和品牌推广 产品营销的生命周期 不同时期的营销重点 推广中的工具利用 推广的概念和分类 1．推广的概念 推广就是利用各种手段，包括有形的手段和无形的手段，使得一件事物被广泛认知的过程，简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。在推广的过程中我们必须首先明确是对谁做工作，推广的具体目标是谁。在营销领域，推广的目标应是广大消费者，因此要向消费者推广，希望消费者认知自己的品牌和产品。 【案例】 个人刚一出生就需要起一个名字，这个名字就是这个人的品牌，而不同的人在成长的过程中会形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜欢，有的人性格不好，遭到大家的厌恶，每个人的性格就相当于自己的产品。 2 ．推广的分类 按推广的内容，推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。 Æ 产品推广 产品推广的目 的是让 消 费 者 对 产品产生认 知 ，对 产品的概 念 有一定 的了 解 ，知 道 某 个产品能 够 给 自己带 来什 么 样 的实 际 好处 。 Æ 品牌推广 品牌推广不仅 仅 希 望 让 消 费 者 单 纯 认 知 产品，更 要让 消 费 者 深 入 了 解 产品所 具 有的特 征 ，从 潜 意 识 里 认 同这个产品，喜爱 这个产品。 【举 例】 在物 质 贫 乏 的年 代 ，人们 穿 衣 服的主 要目 的是为了 遮 羞 、御 寒 ，而现 在的服装 多 种多 样 ，人们 选 择 衣 服时 ，更 多 的是为了 美 观 、时 尚 ，为了 一种纯 感 性的东 西 ，所 以...
