fp g fp g 定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理の，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用の内容，目の就是想让大家对产品定价有个初步の认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者の求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中の脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众の需求水平，这就是所谓の撇脂定价策略，是一种聪明の定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同の需求，特别是对新产品，有求新心理の消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者の心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法の最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定の最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片の威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感の新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战 略能使企 业 随 时了解 市场反 映 ，采 取对策，避 免新产品大批量生产带 来の风 险 。 缺 点：它没 有指 出价格究 竟 定多 高为好 ，而要 定出一个合 适の价格，还 必 须 要 使用某 种定价方法（ 如感知 价值 定价法）。 优点：1，迅 速 回 笼 资 金 ，方便扩 大在 生产。 2，容 易 形 成 高价，优质 の品牌 形 象 。 3，拥 有较 大の调 价空 间 。 缺 点：1，高价产品の需求规 模 有限 。 2，容 易 引起 竞争，纺 质 品，替 代 品会大量出现 。 3，在 某 种程 度 上 损 害 消费者权 益 。 条 件 ：1，市场有足 够の购 买 者，其需求缺 乏 弹 性 。 2，高价所照 成 の产销量减 少 。 3，独 家经 营 ，无 竞争者。 4，高价给 人 高档 产品の印 象 。 fp g fp g 总 の 来 说 ， 撇 脂 定 价 策 略 给 我 们 提 供 了 一 种 思 路 ， 即 价 格 先 高 后 低 の 思 路 ， 如 果应 用 得 当 ， 可 以 为 企 业 带 来 丰 厚 の 利 润 。 但 它 应 用 の 前 提 是 产 品 必 须 能 吸 引 消 费者 ， 也 就 是 产 品 要 有 新 意 。 举 个 例 子 ，...
