下载后可任意编辑优秀销售员实习报告范文 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 3、实习时间： XX 年 8 月 1 日至 XX 年 8 月 20 日 共 20 天 4.实习内容 4.1 单位现状：我进入的是一家建筑涂料 个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的 xx 乳胶漆是由天津 xx 涂料工业进展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。 4.2 工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客选择适合、宠爱的颜色，并用调色机配色。 4.3 销售状况：由于 xx 涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣扬和比对销售状况也日益好转。 4.4 销售策略：据顾客反映涂料质量的确不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必需的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了 xx 涂料在当地的网站，并且链接到 xx 总公司，便利顾客的查询，同时也是我们的一种宣扬方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告 t 恤衫或者其他产品，许多顾客由于涂料的高质量大力向亲戚伴侣介绍，这其实就是依靠民众的力气进行宣扬，也间接为我们的涂料打开了销路。 4.5 销售心得 第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求。 其次，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次下载后可任意编辑的消费者供应不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也 实习报告实习报告格式实习报告留意事项土木工程实习报告会计实习报告计算机 it 实习报告 要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。 第三，诚信是成功的根本。 本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿...
