装饰公司营销策划正确分析家装的旺季一、关于家装季节性的分析家装行业和其它行业一样，是有淡季与旺季之分的。比如运输行业， 每年一到春运和暑运，都是最好的旺季； 另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。商场、超市的旺季，多集中在11-2月。而家装行业由于其行业的特性，再结合中国的传统节日状况，在淡旺季划分上，有自己的特点，我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析：1、 关于家装季节的划分我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季先说淡季， 每年的 1-2 月和 7 月，可以说是家装的淡季。1 月份，由于气温比较低，墙面刮腻子不容易干燥，同时，又临近年关， 中国的春节都在阳历的1-2 月，人们忙于过年，把心思花到装修上的客户可以说是少之又少。同时，由于各家装公司都要放假，农民装修工要千里迢迢回家过年，所以即使客户相装修，也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说， 1-2月都是绝对的淡季。7 月相对而言也是家装的淡季，这是由于七月正是中国最炎热的时候，部分家装工程不利于在炎热季节施工，同时，7 月又是安徽、江苏、江西等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以，对大部分地区来说，7 月都是家装的淡季。另一方面，由于 7 月份的炎热天气，无论是客户还是家装公司的工作人员，都不愿意在户外活动，业务员们在7 月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐，这期间即使有大量的业务员外出做业务，一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地，每到6 月份都会进入雨季，雨季又称梅雨，一般要下10-30 天，这种天气，空气湿度很高，不宜进行装修施工。我们把业务量不多，但也不是绝对的旺季的中间月份，称为平季。平季一般在2 月底至 3 月上旬近一个月的时间，6 月份、 8 月份也是平季。平季要么临近淡季，要么临近旺季，都是二者的过渡期。那么对应的3 月中下旬至6 月上旬，9-11 月都可以说家装的旺季。从农历上说，每年元宵节后一个礼拜就进入装修旺季了，这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的9-11 月应该说是最好的旺季，因为此时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去，部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。二、公司营销计划与季节性划分的关系有很多家装公司在制订公司营销目标时，多采用的是平均法，即首先制订年目标，然后平均分配到每个月。这种分配方式是不科学的。我们知道：每个月的营业额和三方面的因素有关：一是客户的装修意愿——在1、2、...
