认筹前工作计划篇一：开盘前销售工作计划篇一：开盘前销售工作计划松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排[ 销售蓄客阶段：XX年 02 月 20 日-03 月 22 日] 一、销售团队组建、培训1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部2、时间计划： XX年 02 月 20 日-02 月 25 日( 团队组建）XX年 02 月 20 日-02 月 30 日( 团队培训）3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）4、中心内容：1）项目销售团队组建：项目总监 1 名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1 名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理 1 名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2 名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6 名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。招商经理 1 名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。招商专员 5 名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。行政文员 1 名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。2）项目销售人员培训：①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研1、负责部门：泰源机构策划部、销售部2、时间计划： XX年 02 月 20 日-02 月 30 日3、报告名称： 《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）4、中心内容：1）调研方式：市场走访。2）报告内容：①松桃房地产市场装态势。② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续...
