下载后可任意编辑医药业务员工作计划医药业务员工作计划 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 1、北京、天津 下半年销售任务：52800 盒、实际回款 45600 盒公司铺底 7200 盒 2、上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场
3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性
根据以往的工作经历，喜爱冲货、窜货
市场要求： 必须保证有 1000 个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商
注意了解货物流向
下半年销售任务：37200 盒实际回款：30000 盒公司铺底：7200 盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的 oTc 操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是 oTc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移
下半年销售任务：36000 盒实际回款 28800 盒公司铺底 7200 盒 6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等 9 个地区 1下载后可任意编辑 7、河南 要求开发 17 个地区中的 10 个地区 8、湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、湖南 进行协助招商
10、广东 要求开发广东 21 个地区中的 15 个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 11、广西 要求开发 oTc 市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他
