下载后可任意编辑医药商业公司工作总结 医药商业公司解密 人言京油子，卫嘴子，保定府的狗腿子比不了搞药的药鬼子。本人自称药鬼子，当然不是说我怎么油腔滑调，城府深沉。只是搞药多年自娱而已。当年我自己跑商业公司时由于对商业公司的各个部门职能不是很熟悉办了不少的错事，蠢事。想想真是好笑。当初也没有人会告诉你这个那个全凭自己呆在这行多年慢慢也就了解了商业公司的组织结构。也许你看了我的这篇说你写的这篇很空洞，很简单嘛。很抱歉，我就是这水平。这原来就不是写给经验丰富，从事多年营销的您看的。刚入行的看了感觉受益的叫喊一句好，没有受益的回贴支持一下，说不定我哪天灵感一来，写出惊天地泣鬼神的药界文章来，也是您的功劳不是。好的，不说费话转正题。 1 采购部也可以说是采购办公室。人员通常有采购经理和采购员组成。个别的有内勤。这是一群大爷。我们厂家商家谈业务，就是和这群面上是朋友背里是狗蛋的人谈。你的品种能不能进入他的这个公司就是他们说了算。商家谈进货只找采购员就可以了，但是厂家谈政策还是要和采购经理谈。现在的商业啊，他吃给他供货的商家吃不着，只好吃咱们厂家了。今日说卖不动货了，让你申请个政策（说不定你的货卖的火火的）明天说价格高不好卖，总之就是想从你手里扣着东东。再说现在的商业公司付款程序都要先有采购经理签字，你不好好招呼他们行嘛。当然事在人为，你要是大厂家，好品种，他们马 上会换另一脸嘴。和他们客气一点，有事没有事打个电话，多叫一大哥大姐，请他们吃个饭，花不了多少钱，办事也容易一些。 2 质检部采购经理同意进你的货了你不是先发货。而是备好资质。所谓资质不用我多说吧。厂家假如做首营品种除要备好企业资质外还要有产品的资质。（外包装盒，物价批文，注册证等），商家要企业资质就可以了，不过商商合作在以后每次送货中还要给他们备齐他们所要货的质检报告（08 年新规定）。有的质检部还管着合同和业务章，所以你在和商业公司打交道的过程中要不少和他们打交道。主要有质检经理（必须是执业药师），养护员，验收员组成。 1下载后可任意编辑 3 储运部也以说是仓储部，主要有储运部长，保管员，入库员组成。你把货送到他们公司了，还要入他们的管理系统才能进行销售。保管员收到货验收员验完货后就是入库的给你入他们的系统了。这类人好打发。但也很重要。比如你想查真实的库存，你又和他们关系好上里面一看就是（有的商业公司不给你真实的库存，...
