谭木匠市场营销策划书谭木匠市场营销策划书第一部分：执行概要 1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠 )成立于 1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、 香扇、 木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。10 多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年 5 月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工 1000 余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力 100 榜”，2009 年在中国香港的主板市场上市。2、产品描述目前“谭木匠”有3 个系列产品：梳理用品系列，TAN ’S系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。截至2009 年 12 月 31 日，公司开发及推出市面的产品超过2000 款，拥有专利 66 余项，已申请注册专利的共9 项，通过 926 家专卖店向国内外300 多个大中城市提供服务。3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。客户细分明确： 选择了时尚群体， 利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力第二部分：环境分析 1、行业分析60 年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地...
