谭木匠市场营销策划书谭木匠市场营销策划书第一部分:执行概要 1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠 )成立于 1993年,它是一家生产经营木梳、木镜、 香扇、 木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。10 多年前,它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊,2005年 5 月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地,工厂占地100余亩,员工 1000 余人,营销网络遍及30多个省、市、自治区,在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业,成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。2006年,谭木匠入选“福布斯中国潜力 100 榜”,2009 年在中国香港的主板市场上市。2、产品描述目前“谭木匠”有3 个系列产品:梳理用品系列,TAN ’S系列,家居产品系列,每个系列又细分成各个小类。丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地,扩大了消费群体,同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力,这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。截至2009 年 12 月 31 日,公司开发及推出市面的产品超过2000 款,拥有专利 66 余项,已申请注册专利的共9 项,通过 926 家专卖店向国内外300 多个大中城市提供服务。3、营销目标(1)、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。(2)、提高知名度和美誉度,更加全面的打入国际市场(3)、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久,有很深的文化底蕴,所以,要打向发展成为百年老字号的目标努力。4、市场定位定位异常清晰:谭木匠从梳子的木材质入手,并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位,规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争,并在该领域中做大做强。客户细分明确: 选择了时尚群体, 利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点,大打情感牌,将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体,将每一个细分小众群体都做的风生水起。品牌调性和定位完美吻合:从定位的角度看,将梳子牢牢地定在“我善治木”之上,从而对于先前的产品定位给予完美的解读,充分彰显聚焦法则的魅力第二部分:环境分析 1、行业分析60 年代塑料工业在我国兴起,塑料发梳充斥市场,大多制造简单、成本低廉,传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后,梳齿有棱角,梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发,木梳行业逐渐走向没落,中国人使用木梳已经有了几千年的历史,从古至今,梳子能够细致地...