医药市场营销计划书.

【医药市场营销】策划书（—）SWOT 分析：（二）自我分析佳和药业是北京同仁堂唯—宿迁代理，在宿迁有 12 家门店，规模较大，药品全，有质量、信誉保障。2007 年已经全部实现了统—采购、统—配送、统—销售的全数字自动化连锁经营模式。佳和为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。佳和的使命是在顾客追寻健康、幸福、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾 W:劣势1. 佳和成立时间不长，经验相对不足；2.药店定位不明确，有些市场未打开；3.药店内部环境的以及外部装潢不是太理想；4 药店数量相比于大盛药店而言，相对较少。5.连锁平价药房未深入贫民区 6.连锁店的店员未能完全达到高档水平S：优势1. 企业管理：佳和多年从事方药品销售，已形成了完整的销售体系，核心竞争力较强；2. 与北京同仁堂、燕之家知名企业合作，利于提高佳和品牌的知名度和美誉度3. 2007 年已经全部实现了统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。4.资源配置的先进完善（药品，保健品，健身器材），市场占有率大于同行业其他企业（1 识别竞争者大盛药业5.佳和药业建立了较为健全的顾客档案，对会员了解深入，优质贴心的服务使每一位会员受益，深得广大老顾客的信赖与支持。O：机会1、随着生活节奏的加快，社会竞争的加剧，人们的生活压力逐渐变大，压力越来越大，除了使自己的身体出现各种病状，心情烦躁不安，也最容易给家人的生活带来影响。T：威胁1.同行业的其他竞争者容易对佳和的营销模式等进行模仿；2. 宣传不到位，阻碍了市场的扩展；3.现有市场中各种药店种类较多，形成药店的替代威胁较大。客时刻都能欢欣自在、身心健康，从而享受更丰盛的人生。佳和承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。佳和药业本着德正经营，药真为民的思想原则，使市民更加放心用药。目前，佳和药业一直保持着宿迁市同类药品销售额领先优势，有强大的顾客群体。佳和药业建立了较为健全的顾客档案，对会员了解深入，优质贴心的服务使每一位会员受益，深得广大老顾客的信赖与支持。佳和药业根据顾客的需要，不断研发新药品，保健品，具有创新意识与创新精神，紧跟时代发展潮流，永葆药店生命活力。佳和药业内部有较为健全的各方面有关医药的机制，有专门的医疗器械公司、保健养生中心、治未病中心、团体顾客拓展中心、满足各类人群的需要；有严格的培训中心，态度良...