1 欢迎下载案例分析：雷诺——尼桑战略联盟一、 案例描述（一）雷诺与尼桑1、雷诺雷诺汽车公司创立于1898 年 , 二战后由法国政府接管，之后公司利用国家资本，兼并了许多小汽车公司，并发挥了雷诺公司的技术潜力，开发出多品种汽车新产品
80 年代初雷诺公司迅速发展，年产量高达 200 万辆以上
然而高速发展导致债台高筑，亏损严重
从1985 年起，雷诺公司进行了一系列企业改革，推行了全面质量管理，并适时推出了多款汽车产品
企业改革及适销对路的产品，使雷诺公司再次起死回生
20 世纪 90 年代与其他主要经济区域的厂商结成联盟赢得世界汽车市场约10%的份额；扩大产品了范围
1990 年 2 月-1993 年 12 月，雷诺兼并瑞典沃尔沃汽车公司行动失败
背景：以共享两公司的协同优势为基础，双方具有较为相近的民族文化
失败原因：沃尔沃股东：“我们的合作伙伴并不欣赏法国政府强有力的参与
就我们自身而言， 存在着外交经验的缺乏以及可控的巨额保险
”失败后，雷诺考虑引进潜在的伙伴公司：富士、三菱、铃木、尼桑
2、尼桑尼桑于 1933 年创立
二战初期尼桑损失了大量的销售力量，战后发展迅速
20 世纪 50年代起，“蓝鸟”和“阳光”热销
1961 年，公司建立了第一家海外企业
20 世纪 80 年代，国内销量下滑，尼桑开始迅速海外扩张
20 世纪 90 年代，随着日本泡沫经济的破灭，尼桑的利润迅速下滑
1996 年，尼桑第14 任总裁花轮上任
与许多日本大型企业的通病一样，尼桑内充斥着严重的官僚主义，内部成本的控制力不佳，虽然公司经历着规模上的高速扩张，盈利能力却没有得到有效提升
从1991 年起，日产公司的经营状况更是每况愈下
到1998 年底，背负债务高达21000 亿日元，市场份额由6
6%下降到不足5%
整个日产公司濒临破产
（二）联盟的形成与结果1、联盟的形成1
