第 1 页 共 9 页 标 题 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号 发文范围 各办事处 文件密级 发文日期 拟 稿 审 核 批 准 销 售 部 薪 资 分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 1.1 各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。 1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。 1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按 8：2 分配。 1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。 2. 范围 适用于公司销售部各区域各市场办事处。 3. 销售部组织架构图 销售总监 各办事处经理 各区域业务主管 各区域业务员 各区域终端促销各办事处财务 第 2 页 共 9 页 4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3） 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位 底薪 备注 一 营销总监 3000-5000 一、试用期内各岗位只有底薪+补助，无提成。 二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由上级主管定。 二 办事处经理 2000-3000 三 区域业务主管 1200-2000 四 区域业务员 900-1200 五 促销员 各主管根据当地情况而定 4.2 岗位津贴 4.3 出差补助 注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。 项目 级别 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销人员 车费补助 200 元/人/月 150 元/人/月 100 元/人/月 50 元/人/月 30 元/人/月 餐费补助 30 元/人/天 20 元/人/天 15 元/人/天 10 元/人/天 8 元/人/天 电话费补助 200 元/人/月 200 元/人/月 100 元/人/月 50 元/人/月 30 元/人/月 出差补助（食、宿） 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 长途（当地留宿一天以上） 180 元/人/天 160 元/人/天 140 元/人/天 120 元/人/天 第 3 页 共 9 页 2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。 4.4 全勤奖 销售部各人...
