商务谈判期末考试VIP免费

商务谈判期末考核方案谈判策划书模板一．谈判主题二．谈判团队组成举例：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定）三．辩题理解双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：四．谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）1．最理想目标：2．可接受目标：3．最低目标（底线）：目标可行性分析：五．谈判程序及策略1．开局开局策略及分析2．谈判中期策略及分析3．冲刺阶段如何把握底线、如何最大限度保留合作契机六．谈判相关资料准备七．应急方案对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。注：上述罗列的七个要点必须涉及，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。美菱公司商业谈判策划书一．谈判主题解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二．谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题。三．双方核心利益及优劣势分析1）我方核心利益：1：维护企业声誉2：保持双方长期合作关系3：降低本次疫情中企业停产的损失2）对方利益：1：维护双方长期合作关系；2：要求我方尽早交货；3：要求我方赔偿，弥补其损失。3）我方优劣势分析：我方优势：1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，2对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解我方劣势：1未按照合同约定按时交货2对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3我方无法承担企业名誉受损的损失四．谈判目标：战略目标：最小的的损失、维护我方声誉及长期合作关系最高目标：1用合理方式避免赔款2保持其他合作约定底线：1适量赔款2给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限五．具体谈判程序及策略：（1）、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出X万美元的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。（2）、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。（3）、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整（4）、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。六．准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料七．应急预案1．谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方应通过回顾双方的友好合作等缓和气氛，同时暗示双方合作的重要性。2．在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家...