泸州老窖市场营销方案及策划方案 西北大区武威市办事处 策划人;雷亮 2011-12-31 七部分;第一部分：城市狙击手 GDP调研方案的重要性 第二部分：竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析 第三部分：泸州老窖的品牌的战略及思路定位 第四部分: 招商的策略于技巧 第五部分：媒的有效体宣传力度 第六部分: 泸州老窖在西北的运作方案《及特殊渠道》 第七部分：泸州老窖营销方案及策划的成败总结及解决方案 一;市场狙击手 GDP的具体细则 1:首先初来乍到来到一个文化传统的城市，必须要了解这个城市的 GDP 情况和人口密度的分析与分布，要很快正确的判断出来城市的类型，如：工业城市，农业城市，旅游城市，轻工业城市以及各个地级县城的 GDP 了解，不同城市不同对待，这样初步才能判断出泸州老窖的初步的信心和立足。 2：假如一个城市的 GDP 处于一个滑落的趋势，那么一个城市的消费水平就不是那么的高，然而高档白酒在低收入人的眼里就会处于一个可望而不可及的滞留问题，那么同时也会对其 他终端老板的信心趋势下滑的消极的心理状态。那么所谓的蝴蝶效应也消失了他的原本则性质。 3:人口的分析与密布；那么人口也重点决定这一个城市消费观念的主要因素，根据不同的人口和不同类型的城市和 GDP也要改变营销策略方案，根据不同地区来改变切合一定实际性作用。 4：每个城市对酒文化的理解也不一样，即使一个地级城市的 GDP 没有达到一个省份的五分之一，那么酒文化对一个城市的销量与 GDP 达成反比的趋势，所以酒文化也在一个不同的城市也半主导者一个关键性的作用。 第二部分; 竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析 要想了解竞品在市场上的一举一动，那么我自己认为要具备四点：就是华佗里面说的“望”“闻”“:听”“切”。那么就是看气色，听声音，问病情，最后就是把脉搏这四个病情来为患者治病，就是看销量报表，听员工汇报，然后在向客户消费者调研市场，最后把脉竞品的销售策略，诊断竞品主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而找出泸州老窖在市场的优点，以制定更为准确的销售策略，对竞品进行有效的进攻与及时的防御的销售目标才能有效打击竞品在某一个市场某一个时间间断性的击垮，《暂时性。本人始终认为，魔高一尺，道高一丈》 1：“望”就是看报表，找机会 首先我认为竞品的销量报表非常重要，如我们武威市的龙马本色，金六鼎等。办事处主任必须要想尽一切办法拿到一张竞品的销售报表，对...
