洗发水市场分析 一、 市场概况 （1）20 世纪 80 年代前后，梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史
洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主
20 世纪 80 年代后期，宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入中国，洗发水市场也由此走向了成熟
产品以中高档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏
20 世纪 90 年代后期，丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入百家争鸣
此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征
（2）中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家
目前，中国有超过 2000 个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌近 4000个，消费市场总量约为 200 多亿元
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观
而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势
（3）市场格局 A、高端 市场表现：主要集中在一二级市场 代表品牌：以外资品牌为主，宝洁、联合利华 市场份额：牢牢掌握市场半壁江山，但市场份 额缓慢下滑 市场策略：以品牌为主导掌控市场 B、中端 市场表现：主要集中在一二三级市场 代表品牌：舒蕾、奥妮、棕榄、花王等 市场份额：占据部分市场，且有扩大之势 市场策略：以终端拦截为主配合大力促销 C 、低端 市场表现：主要集中在二三级市场 代表品牌：拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪 市场份额：主要品牌之后的 15％市场 市场策略：以低价抢夺市场，配以形象代言 人宣传渗透中端市场 二、 市场细分 一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度
