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纯属虚构,如有雷同,实属巧合商务谈判系列正式谈判:甲总:张总,下午好!欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面由我的助理介绍我方人员。甲方助理:大家好,这位是我们国美公司的总经理XXX先生:这位是我们的财务总监:XXX先生;这位是我们的技术总监:XXX先生;这位是我们的销售总监:XXX先生;这位是我们的法律顾问:XXX先生。乙总:很高兴能坐在这里认识大家,下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表。乙方助理:大家好,下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表,这位是我们美的公司的总经理:XXX先生;这位是我们的财务总监:XXX先生;这位是我们的市场总监:XXX先生;这位是我们的法律顾问:XXX先生。甲总:再次欢迎各位谈判代表的到来,不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢?乙总:贵公司的安排非常细致周到,我们很满意,再次感谢贵公司的盛情款待!甲总:张总还真是客气。既然今天我们能坐在这里,那就说明我们是很有合作诚意的,相信贵公司对我们公司也有充分的了解。国美的业绩也是大家有目共睹的,不然贵公司也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴。希望我们这次能够合作愉快。乙总:不错,我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩,我们才不远千里带着诚意来寻求合作的,所以我同样希望我们的合作是愉快的,希望我们可以达到长期合作的目的,建立良好的伙伴关系,实现双赢的目标。甲总:嗯!看来张总是非常有信心啊!我想我们一定能达成合作。虽然贵方对我们公司有一定的了解,但是我还是想由我的助理向贵公司介绍一下我们公司的基本情况。甲方助理:我国美电器、成立于1987年,是中国最大的、以家电、和电子产品零售为主的、全国性连锁企业。国美电器在大中型城市拥有直营门店1200多家,年销售能力600亿元以上。03年国美电器在香港开业,迈出中国家电连锁零售企业、国际化第一步;04年在香港成功上市。07年成功并购北京大中电器,成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。11年4月,国美电子商务网站全新上线。率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式。12年12月正式公布了2013年—2016年企业战略规划。2013年,国美门店总数达1,063家,覆盖全国266个城市,同时国美还有543家非上市公司,因此国美集团总门店数为1606家。国美电器作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业,坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,得到中国广大消费者的青睐。国美电器本着“商者无域、相融共生”的发展理念,与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。作为中国最大的家电连锁零售企业,国美电器直接为社会创造30万个就业岗位,每年为国家上缴税收达16亿元。是中国企业600强之一,被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”;睿富全球、最有价值品牌中国榜、评定国美电器品牌价值为663亿元,成为中国家电连锁零售第一品牌;中国保护消费者协会、连续多年授予国美电器“维护消费者权益、诚信满意单位”。国美电器奉行成就品质生活的企业使命,本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则,国美电器着力于将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。乙总:听了贵助理的讲解,我们知道国美在近几年取得了较好的成绩,这更加坚信我们选择贵公司作为合作伙伴是明智的,我相信贵方对我们公司有了一定的了解吧,下面由我的助理简要介绍一下我公司的情况。乙方助理:美的集团创立于1968年,是一家以家电为主,涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团,旗下拥有三家上市公司、四大产业集团,是中国目前最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年,美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前,旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外,美的集团还在国内的广州,中山,重庆,安徽合肥及芜湖,湖北武汉及荆州,江苏无锡、淮安及苏州,山西临汾,河北邯郸等地建有生产基地;辐射华南、华东、华中、西南、华北五...

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