金融销售人员思想总结金融销售人员思想总结应该怎么写？要写金融销售人员思想总结，请看下面：20XX 年上半年，个金业务收入完成进度仅为%，在各业务条线里排名第三，缺口达到977 万元，形势非常严峻。为了在下半年抢抓发展的黄金时间，为明年的发展奠定基础，现就20XX 年上半年的个金业务发展工作进行总结，并对下半年的工作思路进行规划，具体如下：一、 20XX年上半年业务发展总结分析1、 储蓄余额发展分析(1) 储蓄存款增长严重乏力， “扭负” 成为发展的主旋律。上半年，我行储蓄存款日均余额新增亿元，同比增长116%(XX年同期日均新增5229 万元 ) ，但多项指标在全省排名持续靠后，截至6 月 30 日，全辖本年新增仅为亿，点均增长 422 万，处于负增长的网点有七个，分布在城区、** 、新会和 ** 四个支行，其中，负增长最严重的是1 月份高达亿元，是近三年“开门红”下跌最多的月份。(2) 余额发展抓手不足，未能实现常态化发展。上半年，通过提高商贸结算优惠套装使用率和推广率，商贸客户结算走帐效果明显，商贸结算沉淀余额达到3000万元，但与此同时交易手续费流失严重。代收代付业务项目新增少，仅为43 户，未能成为有效的增长来源。信贷联动有进步，但还没形成在结算走帐的习惯，贡献率为 %(全省 %)，其中最高的个商贷款是 %，最低的消费贷款是 %。(3) 客户维护工作有待深化，产品渗透率有待提升。上半年，我行10 万以上高端客户共新增633 个，全省排名第一， 20-50 万元区间段客户账户比重%，但上年年新增余额达到亿元，已经成为我行存款增长的主要力量，但对该类客户维护工作手段单一，配套金融打包营销能力薄弱，没有完全落实分类管理和跟进发展。同时，没有充分利用我行大理财的优势发展新增优质客户，产品渗透率有待提升。2、 信用卡业务发展分析(1) 多措并发，多项指标得到有效提升。信用卡业务通过锁定六大客群、侧重“抵押类消费信贷、侨汇、网格化营销等重点项目”、试点建立直销团队等创新发展模式，推动了发展，上半年，新增发卡5248 张，同比增长 150%，完成省分行下达的上半年进度的122%，在全省排名第一 ; 累计净收入190 万，同比增长 55%;不良率为 %，比去年底下降个百分点。其中，开平市支行有效进件1746 份，同比增长176%;我行消费贷客群交叉营销的有效进件613 份，开发率达65%;** 支行侨汇卡发卡量近600 张。(2) 发展心态不端正，导致发展不平衡。我行信用卡的发展分化明显，...
